抖音橱窗如何卖玉石（抖音橱窗如何卖玉石赚钱）

在2019年，随着李湘、王祖蓝、范冰冰等众多知名演艺明星的加盟，直播电商领域迎来了前所未有的关注，众多参与者也因此收获了丰厚的收益。以李佳琦为例，他在一次采访中透露，其月收入高达七位数。作为我国三大直播带货平台之一的抖音，自2018年5月起全面开放购物车功能，标志着其直播电商业务的全新起点。

一、抖音直播电商趋势分析

当前，淘宝、快手、抖音在直播电商领域形成了三分天下的格局。相较于淘宝的电商属性，抖音和快手作为短视频领域的头部平台，虽然带货能力略逊于快手，但抖音的用户群体主要集中在一线和二线城市，以年轻女性为主。从购买力角度看，抖音的流量质量较高，优质内容更容易引发消费者的购买欲望。在服务方面，抖音通过上线自有店铺“鲁班电商”和推出服务平台“抖音星图”，不断完善电商交易闭环。目前，抖音直播电商内容正在逐步丰富，素人主播也展现出巨大的活力。抖音独特的流量分发模式，使得头部视频的商品更容易爆红，实现高流量下的高触达和转换率。随着5G时代的到来，技术革命也将为抖音直播电商带来无限可能。

二、抖音直播电商的运营策略

在正善牛肉哥和李佳琦等红人的带领下，越来越多的红人和商家纷纷加入抖音直播电商的行列。以下为抖音直播电商的运营步骤：

1. 开通抖音直播电商功能：满足实名认证、10个粉丝数、1000个粉丝数等条件后，可在抖音APP的创作者服务中心申请开通。

2. 选择直播带货商品：主要来源包括抖音小店和各联盟平台（如淘宝、天猫、京东等）。选品时需关注粉丝画像，确保商品品质和价格优惠。

3. 开播前添加商品：将商品提前添加至商品橱窗，确保商品信息符合规范。

4. 使用电脑推流：通过抖音APP的“PC游戏”功能或第三方OBS直播工具进行推流。

5. 开播前预告+引流：通过发布预告短视频、直播预热、个人主页及昵称预告、站外流量预热引流等方式，提高直播间流量。

6. 直播间商品管理及其他功能：关注抖音电商小助手账号，了解相关活动通知、规范更新和玩法分享。

7. 直播间引流：通过dou+投放、直播花絮短视频发布、营销玩法、官方活动等方式，提高直播间互动氛围和流量。

三、抖音直播电商注意事项

1. 主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，主播的人格魅力至关重要。主播需具备能说、懂货、情商高三大特征。

2. 直播时长：建议3-4小时以上，选择中午、晚上等时间段开播。

3. 商品讲解：结合用户痛点展开讲解，提炼商品特点，单品介绍时长不超过10分钟。

4. 避免直播时违规：注意直播内容、画面、互动等方面，避免违规行为。

总之，想要在抖音直播电商领域取得成功，需要掌握直播带货运营知识，借鉴前人经验，少走弯路。同时，关注粉丝需求，提供优质内容，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。