在当前抖音平台的运营规则中,一旦用户发布视频数量超过十个,并完成实名认证,便具备了申请商品分享功能的资格。此功能允许用户在其上传的视频或主页中分享商品,进而获取额外收益并享受相应的带货福利。值得注意的是,具有一万粉丝基础的用户更容易通过审核。目前,抖音平台上具有一定粉丝量的账号纷纷涉足带货领域,甚至有部分账号成功转型为关键意见领袖(KOL)带货王。
以“野食小哥”为例,其粉丝量已接近600万。用户进入其商品橱窗后,可点击商品直接跳转至淘宝进行购买。以下是关于如何在抖音主页开通购物橱窗的具体步骤:
- 在账号后台设置中,找到“钱包”一栏,点击进入。
- 选择“商品分享功能”,按照操作提示进行开通。
- 在申请入口找到相关链接,提交申请。通过抖音平台的筛选和审核后,即可开始推广自己的产品。
进入商品橱窗页面的方法如下:
- 点击商品橱窗管理页面下的“添加商品”按钮。
- 进入商品添加页面,选择商品来源为“精选联盟”或“淘宝商品”(淘宝联盟)。
其中,“精选联盟”商品来源包括抖音小店、京东和网易考拉,而“淘宝商品”则来源于淘宝。添加商品时,需注意以下两点:
- 商品原标题不可修改,只能填写视频播放标题。
- 新上商品可设置三个,推荐商品可设置一个。
修改和删除商品时,需注意每个商品编辑完成后,5分钟之内不能再次进行修改。为了制作出具有带货效果的短视频,以下两点值得关注:
- 带货虽为附属,但内容才是关键。视频推荐算法主要根据用户兴趣爱好进行,而非单纯为了卖货。因此,在制作短视频时,应注重主次关系,避免内容主次颠倒。
以“野食小哥”的“猪油渣”制作视频为例,虽然不评价其味道,但视频中的场景足以引发观众垂涎。这种制作方式让用户产生强烈体验欲望,从而促进下单购买。
- 在短视频中,15秒的时间虽短,但需在第一时间吸引观众注意力。将用户目光引导至视频中的产品,而非一上来就介绍产品。对于具有个性特点的产品,制作抖音视频较为容易,因为其优势在于“新奇”。对于服装、美妆等类目,可以先分享相关技巧,激发粉丝兴趣,再进行引导,效果更佳。
此外,为了提高商品和内容的关联度,可借助直钻推广。虽然内容营销至关重要,但仅有内容仍不足以促成购买。短视频需具备足够的流量,以支撑一定的转化率。此时,可尝试使用直通车和钻展等推广工具,作为淘宝卖家的新流量入口,免费机会值得一试。
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