在抖音平台上,飞瓜数据近期对9月13日至9月19日的商品榜单进行了详细统计,其中诺特兰德多维维生素片、琳妆丝绒哑光东方浮雕口红以及roomplus护手霜成功跻身榜单前三甲。本文将深入分析这些热销商品背后的助力爆单策略,为品牌和播主提供可借鉴的推广技巧。
一、roomplus护手霜:场景化营销,激发用户代入感
上周,roomplus护手霜以其强劲的销售势头,一周内销量达到34.8万,使得小众品牌roomplus成功跻身销量周榜第九位。其中,播主海豚妈妈发布的视频《手是女生第二张脸 护手霜可不能缺…》尤为引人注目,预计为商品带来10.9万的销量。
海豚妈妈在视频中巧妙地将拍摄场景设置在高铁上,重点展示了护手霜的便携性。在涂抹护手霜的过程中,她使用口语化的词汇描述商品,如“秋冬季更会注意”、“皱巴巴的手特显老”等,有效激发了用户的需求痛点。此外,视频中的“包包”、“指甲”等热词的出现频率较高,这些道具的使用不仅吸引了用户的注意力,也为视频增添了记忆点。
结合观众画像分析,主要用户群体为25-30岁的女性,与商品的目标受众高度吻合,从而实现了较好的转化效果。秋冬季节,滋润型护手霜、身体乳等身体护理产品成为刚需,生活化的场景搭配符合内容的道具,能够更好地激发用户的代入感,提高种草效果。
二、空调防尘罩:疑问式开头,引发观众兴趣
秋冬季节,空调、风扇防尘罩等产品的销售也迎来了增长。以挂式空调防尘罩为例,自9月10日开始推广,仅用2天时间就实现了日销6.5万的成绩,成为近期的新晋爆品。
播主物美分享之2的直播推广对该商品的销量贡献显著,近15天内卖出11.1万单,转化指数高达87.22。在销售额排名第一的直播中,直播间主要采用爆品集中讲解的推广方式,讲解时长高达17小时,最终单品销量6.6万,销售额达到104.9万。
直播间还同步上架了风扇防尘罩和空调清洁清洗剂,满足不同用户的需求。通过流量来源分析,65%的观众来自视频推荐。视频开头采用疑问句式“秋冬空调不用怎么办”,吸引用户继续观看。同时,视频结合不同品牌、型号的空调进行效果展示,突出防尘罩的使用简单、适用性广的特点。
三、总结
-
秋冬季节,身体护理及空调罩等商品推广势头较猛,播主在带货时不妨关注这些品类。
-
在带货视频中,添加与人设、内容调性相符的商品,更容易让用户产生代入感,同时增强视频的记忆点。
通过以上分析,我们可以看到,结合场景化营销、疑问式开头等策略,可以有效提升商品销量。在接下来的带货过程中,品牌和播主可以借鉴这些成功案例,进一步提升推广效果。
本文地址:https://www.2zixun.com/a/513442.html
本网站发布或转载的文章及图片均来自网络,文中表达的观点和判断不代表本网站。