根据最新数据，企业号在抖音平台所享有的直播特权涵盖预约服务、团购等转化组件，以及产品分享功能。其中，“预约服务”功能助力企业收集潜在消费者信息，如线下消费场景或大宗商品购买意向；而“团购”功能则允许企业设置团购卡片，粉丝购买后可直接到店消费。官方数据显示，截至目前，抖音企业号的认证量已突破300万，覆盖267个行业及334个地级市。
抖音企业号直播权限的全面开放，对众多生态商家而言，意味着从“销售导向”向“品牌宣传导向”的转变。这一举措释放出重要信号：抖音企业开始扶持店铺直播，而非单纯依赖意见领袖（KOL）。业界普遍认为，开放企业号直播特权对培训机构、汽车、房产、餐饮、丽人等行业商家具有积极影响。例如，汽车行业已出现显著成效的案例。
以抖音企业账号“唐山小松汽车”为例，该企业主体为唐山小宋旧机动车交易有限公司，销售从夏利、法拉利到劳斯莱斯等各品牌各类车型。自2020年2月9日起，小松汽车每日固定晚8点到12点进行直播。在1个半月内，其粉丝从1600增长至11.1万，直播在线人数日均1000-3000人，最高观看人数达26万。截至目前，小松汽车售出10.6万单临时停车卡、3907单汽车刷、61单汽车清洁剂。一个月内，小松汽车线下售车20台，营收约970.6万，其中来自抖音的购买用户占比32%，同比直播前营收增长37%。
亿邦动力了解到，小松汽车通过微信群、朋友圈、抖音等平台发布直播预告，将线下客户引流至直播间。同时，利用商品橱窗功能售卖汽车用品，留存用户，适度投放DOU+增加短视频曝光。线下实体门店配有到店活动及相关服务，提高转化率。
抖音全面开放企业号直播权限已引起更多商家关注。例如，一家儿童益智玩具公司创始人表示，在抖音获取公域流量（直播观看）需要购买使用DOU+等工具。目前，该公司一方面与达人合作带货，另一方面进行信息流投放，将顾客导入企业号，形成私域流量。品胜相关负责人对抖音企业号直播充满期待，其抖音企业号“品胜菌”已积累8.2万粉丝，通过短视频输出泛数码知识，加大品牌曝光，增强粉丝粘度。此外，美妆集合店创始人表示，关注该模式成交落地渠道，认为“三皇冠”以上的天猫店铺在抖音平台转化效果最佳。
在直播形式背后，小松汽车创始人刘建松凭借丰富的行业经验和地道的唐山口音，提升直播趣味性和亲和力。销售团队轮流参与直播，为观众带来新鲜感。小松汽车的销售团队对商品卖点、亮点、适配人群有清晰认知，并能及时解答观众疑问。每场直播均安排场控配合主播答疑，活跃直播间氛围。产品方面，小松汽车线上售卖汽车用品，线下承接用户购车需求。内容方面，小松汽车进行知识讲解、分享测评对比，展示汽车实物外观及细节，增加客户留存机会。粉丝转化方面，小松汽车引导新老用户进行站内外分享，增加直播间人气。此外，小松汽车还针对抖音用户策划到店活动，给予消费者一定的抖音渠道价格优惠，促进到店成交。
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