抖音橱窗如何卖插画作品（抖音橱窗如何卖插画作品赚钱）

【编者引】在城市的心脏地带，那些独具特色的小店如同城市的脉搏，跳动着生命的活力，同时也是城市风貌中最迷人的风景线。与繁华的大型商场和连锁店铺相比，这些个性小店映射出时代的变迁，为城市的日常生活增添了一抹独特的色彩，更是我们热爱这座城市的重要原因。澎湃新闻-私家地理推出“上海小店故事”系列报道，深入探访上海那些充满个性的小店及其背后的故事。这是一个充满美味、饮品、购物和娱乐的城市，而小店，正是其基因中不可或缺的一部分。

正如弗吉尼亚·伍尔夫所言：“若一个女人决心要写小说，她必须有钱，并且拥有一间属于自己的房间。”上海85后的张晔，对插画这一小众艺术同样抱有同样的信念，她坚信插画也应当拥有一片属于自己的空间。2019年8月，位于新天地核心商圈旁的自忠路414号，诞生了“鲸字号”，一个占地50平方米的插画艺术殿堂。

“鲸字号”自忠路414号外景 图源：鲸字号

“鲸字号”的成立并非一蹴而就，其初代形态仅存在于互联网的虚拟空间。2014年，微信公众号兴起之际，张晔还是一名建筑公司的职员。白天，她运营公司的账号；下班后，她便开始经营自己的个人公众号，分享自己喜爱的艺术作品。一次，她撰写了一篇关于自己欣赏的插画师的文章，阅读量激增，这让她意识到插画艺术并非无人问津。于是，她开始深入研究插画市场，将公众号打造成为国内原创插画师与观众交流的平台。这一过程让她重拾久违的成就感，2016年，她毅然辞去了干了7年的工作，全身心投入到“鲸字号”的经营中。

张晔在“鲸字号”内 图源：鲸字号

“就像鲸鱼有独特的声波，插画也有自己的‘声波’”，张晔这样解释了“鲸字号”名称的由来。在线上交流的同时，插画师们纷纷将作品集寄给张晔。2017年，在一次独立书展上，她带着100本画册参展，吸引了各个年龄段的读者前来翻阅和购买，这让她看到了新的发展方向。

摆摊时的“鲸字号” 图源：鲸字号

2017年年末，张晔与合伙人找到了重庆南路弄堂里的一间20平方米的房间，将公众号升级为可触摸的实体店——2.0版。尽管朋友们都佩服她的胆识，但她实则是一位务实的人。她表示：“插画艺术虽然小众，但只有将其带入大众视野，它才有发展的机会。因此，我不能将这样的艺术形式放在偏远的地方，而要让它出现在人群之中。”

“鲸字号”老店内景 图源：鲸字号

店铺内陈列着与张晔合作的插画师的原创画册、周边文创产品，以及她从世界各地搜罗的画师作品。但与一般书店、杂货店不同的是，她在房间里定做了一个玻璃展示柜，命名为“插画橱窗”，定期展示不同风格的插画师作品，为小艺术家们提供了一个展示平台，也为观众提供了了解插画艺术的新窗口。

“鲸字号”老店时期的橱窗展览 图源：鲸字号

一场场风格迥异、色彩缤纷的展览吸引了众多关注，各地的插画师也纷纷前来参展。随着作品和文创产品的增多，店铺的人气也越来越旺。2019年夏天，张晔将店铺搬迁至新天地旁，打造了一个更加丰富的插画艺术空间。

“鲸字号”新店内景 图源：澎湃新闻记者 朱喆

“鲸字号”的线上社群和电商平台用户超过30万人，其中，以艺术为专业和从业者的粉丝超过60%。实体店则展示了400余种插画衍生品，包括小徽章、卡片、贴纸、杯子、帆布包、面具等，每次展览还会推出限定的周边产品。

“鲸字号”插画文创产品组图 图源：澎湃新闻记者 朱喆

例如，今年暑期档，店内展示了童趣风格的插画师卓大王的“来我的房间，玩吧”主题插画及相关产品，深受学生和文具收藏者的喜爱。紧接着，接档的是插画师蚂蚁的“红黑?黄黑插画展”，她的作品曾在米兰作为中国年主题大橱窗展示，这也是其在国内的首次展出，受到了热烈欢迎。

“鲸字号”插画师卓大王的“来我的房间，玩吧”插画橱窗 图源：澎湃新闻记者 朱喆

店内创意品琳琅满目，其中许多是粉丝和好友们送给“鲸字号”的礼物，有时会被误以为是出售商品。张晔指着窗口处的一张海报说：“有位粉丝在海报抽奖活动中抽到了荷兰enter enter & ideal book书店的海报，特地把奖品送给了我们。”海报上的蓝白字写着“读书、买书、支持本土原创”，完美地诠释了“鲸字号”的理念。

张晔曾梦想成为一名作家，她帮助了许多插画师出版原创作品集，并与上海译文出版社合作出版了Mook《defined》，邀请不同的插画师分享他们的故事和经历。“鲸字号”还发行了自己的宣传“小月报”，从选题、约稿、审稿、校对到印刷、分发，全部由团队完成。

“鲸字号”2019年月报 图源：鲸字号

每年国内各大独立书展、上海童书展期间，都是团队最忙碌的时候。去年，博洛尼亚童书展主办方和克罗地亚知名插画师薛兰特地到店探访，了解中国原创插画、绘本的发展动态。

博洛尼亚童书展主办方到访“鲸字号” 图源：鲸字号

克罗地亚插画师薛兰（左一）在书店里接受采访 图源：鲸字号

张晔深知，无论是举办展览激发书店内部活力，还是参加行业活动加强外部交流，书店的发展每一步都需要她找准方向。但她有一个清晰的目标，那就是让书店先站稳脚跟，活下来。

决定开店前，张晔拜访了一位职场前辈，前辈对她说：“你先不要想对手是谁，不要想竞争力在哪里，先让店铺‘活’5年。”这句话成为了她的座右铭，她时常以此提醒自己。

疫情来袭，店铺变得比往常更加安静，但张晔并没有恐慌。她表示：“大概有过这样的经验，所以我没有恐慌。”线上业务给了她一些安慰。自“鲸字号”创立以来，在线课程不断完善，内容涵盖插画师分享绘画技巧、法律专家进行版权科普等，包罗万象。

线上课程 图源：鲸字号

张晔坦诚地表示：“线上业务也是平台运营的重要资金来源。信息时代，线上和线下必定要同步联动，但不同的渠道也有不同的特性，我还要再摸索其中的门道。”

未来尚不可知，但张晔在招牌下面写了一行字：“插画，不止于平面”，她践行着这句宣言，充满决心，也充满信心。

【编者结语】在张晔的带领下，“鲸字号”不仅成为了一个展示插画艺术的平台，更成为了一个推动插画艺术发展的力量。它以其独特的魅力，吸引着越来越多的人关注和喜爱插画艺术，为这座城市增添了更多生机与活力。