抖音橱窗添加哪个类目最好（抖音橱窗添加商品分类怎么选）

在电商领域，选品策略是决定店铺能否实现量级增长和爆单的关键因素。虽然选品看似简单，实则蕴含着诸多细节和策略考量。产品作为流量的筛选器，其重要性不言而喻。在抖音小店的运营中，产品选择占据了至关重要的地位，其影响力甚至超过了运营策略，正如业界常言：“七分靠产品，三分靠运营”。

一、抖音小店选品分析

1. 销售热点分析

根据2021年1月的数据显示，抖音小店中月销售额超过百万的店铺中，男女装销售额占比高达47.93%，紧随其后的是美妆护肤和食品饮料类店铺。尽管女装和美妆护肤类产品在抖音平台上的销售额较高，但竞争激烈，尤其是女装行业，其幂律化分布趋势和马太效应明显。美妆产品虽然竞争相对较小，但审核严格，资质要求高，售后问题可能性大，因此不推荐新手选择。

1. 客单价与转化率

数据显示，销售额超过1000万的抖音小店中，家具日用品、零食饮料和食品生鲜等客单价低、性价比高的生活必需品需求量大，转化率较高。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包等高客单价产品，用户决策周期长，冲动消费几率低。因此，日常需求量大、转化率高的产品更易促成销售。

1. 新手入门建议

对于新手而言，生鲜蔬果和食品类产品因供应链要求高，不建议无货源玩家入局。家居日用品因其供应链相对简单，成为新手入门的优选。在自家抖音小店中，我们选择家居百货品类，并在不同小店下进行精细划分和垂直化运营。

二、抖音小店选品策略

1. 大品类细分

选择居家百货作为大品类，在细分领域深入挖掘。通过其他电商平台寻找销量好的同类产品，并在抖音上查找是否有同款商品。若抖音上同款商品销量不高，则该商品有较大概率成为爆款。

1. 榜单选品

参考抖音小店同行选品，模仿热门产品。但并非直接复制，而是选择同纬度的潜在爆品。此外，关注橱窗中其他可能爆单的产品，以提高成功爆单的概率。

1. 商品定价

前期主推性价比高的9.9元商品，以吸引流量。后期维护好店铺权重，主推高利润产品。同时，保持性价比产品和高利润产品的平衡。

1. 跟风选品

参考数据平台排行榜，选择后50-200名的产品进行跟卖。注意产品的季节性和时效性。

1. 实力选品与打爆款

若具备工厂货源、物流合作、营销团队等实力，可直接带自有产品，发掘产品优势卖点，打造爆款。此外，抖音小店店群玩法也值得尝试，通过精细化选品和爆品策略，多开店铺降低风险。

总之，抖音小店选品策略需结合市场趋势、竞争状况、用户需求等因素，灵活运用各种方法和经验，以提高店铺的销售额和转化率。