抖音橱窗里面卖啥好呢（抖音橱窗里面卖啥好呢赚钱吗）

在电商领域，选品策略是决定店铺能否实现销量突破的关键环节。尽管选品看似简单，实则蕴含着诸多细节考量。对于店铺而言，产品的选择直接影响其市场表现，其中，产品本身占据了决定性因素，而运营则扮演着辅助角色。正如一句古语所言：“七分靠产品，三分靠运营。”产品是吸引流量的核心要素。

一、抖音小店热销产品分析

根据市场调研数据，2021年1月份，抖音小店中月销售额超过百万的店铺，其热销产品以男女装为主，两者合计占比高达47.93%。紧随其后的是美妆护肤和食品饮料类店铺。从销售额排名来看，女装和美妆护肤类产品同样占据领先地位。然而，这并不意味着在抖音小店销售女装和护肤产品就能轻松盈利。事实上，这些产品的竞争力极强，尤其是女装市场。在抖音平台上，女装竞争激烈，销售额的幂律分布趋势明显，马太效应显著。尽管美妆产品竞争相对较小，但由于审核严格、资质要求高，且售后问题频发，因此，对于初入抖音小店的商家而言，不建议首选美妆类目。

数据显示，2021年1月份销售额超过1000万的小店，其热销产品主要集中在家具日用品、零食饮料和食品生鲜等领域。这些产品客单价低，性价比高，且为生活必需品，需求量大，易于促成交易。而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包等行业的商品，由于客单价较高，用户决策周期较长，冲动消费概率较低。由此可见，日常需求量大，转化率高的产品更易实现销量突破。

二、抖音小店选品策略

1. 精细化选品

初入抖音小店的商家，可以选择家居日用品作为主营类目。在我所经营的抖音小店中，我们便选择了家居百货这一品类，并在不同店铺下进行精细划分和垂直化经营。目前，大部分无货源店铺的商家也倾向于选择家居百货类商品。若商家具备进货渠道和资源，且有丰富的互联网电商经验，则可选择熟悉的商品领域。对于电商新手而言，从家居百货入门是一个不错的选择。

1. 抖音小店选品策略

（1）大品类细分：首先确定大品类，如居家百货，然后在其中细分小领域进行深入挖掘。例如，可以在其他电商平台查找热销同类产品，并在抖音上搜索是否有同款商品。若抖音上同款商品销量不高，则该商品很可能成为下一个爆款。

（2）借鉴同行选品：新手商家可以参考抖音小店同行的选品策略，模仿热门产品。但要注意，并非直接销售与热门产品完全相同的产品，而是选择同纬度的潜在爆品。此外，可以关注热门店铺橱窗中的其他可能爆单的产品，以提高成功爆单的概率。

（3）价格策略：前期可主推性价比高的9.9元商品，以吸引流量。后期，随着店铺权重的提升，可主推高利润产品。同时，保持性价比产品和高利润产品的平衡，以吸引更多带货达人，助力店铺快速促成交易。

（4）实力选品与打造爆款：具备工厂货源、物流合作、营销团队等实力的商家，可自主开发产品，挖掘产品优势，打造爆款。此外，抖音小店店群玩法也逐渐兴起，商家可通过精细化选品和爆品策略，多开店铺，降低动销风险。

总之，在抖音小店选品过程中，商家需充分考虑市场需求、产品竞争力和自身实力，制定合理的选品策略，以提高店铺销量和盈利能力。