抖音小店可以卖土特产吗？怎么销售产品？

随着抖音电商功能的正式上线，用户得以在其平台上开设抖音小店，实现商品的销售。然而，开设抖音小店并非易事，必须满足平台的一系列要求。对于有意在抖音上销售土特产的商家而言，一个普遍关注的问题是：抖音小店是否能够销售土特产？

实际上，抖音小店确实允许销售土特产。若商家希望销售自家产品，首先需开通抖音小店，并具备营业执照。无论是个体户还是企业，只要满足条件，均可申请。对于初级农产品，如蔬菜、瓜果、肉禽、海鲜等，只要营业执照涵盖生鲜类别即可。若涉及经过加工的食品，则需同时拥有食品生产许可证和食品经营许可证。

关于产品销售策略，以下两种方式可供参考：

1. 自身带货：通过拍摄带货视频和进行直播，实现产品销售。最佳策略为“视频+直播”相结合，利用视频为直播间引流，以期达到更好的带货效果。对于初学者而言，可以通过学习同类型商品的高曝光视频，掌握优质内容的创作规律，在此基础上融入个人创意，形成独特视频内容。例如，若抖音小店主营美妆商品，近期欲推广“隔离霜”，可利用飞瓜数据的“热门带货视频”功能，选择“彩妆 - 隔离霜”分类，筛选点赞较高的相关视频，并关注近2小时内的热门视频，以便紧跟热点。

2. 寻找达人带货：参考同类型小店的数据，了解他们所合作的达人类型及推广效果。若发现合适的达人，可考虑联系合作，具体合作内容需与达人协商。

在抖音短视频平台销售土特产，建议选择货源充足的地区或自家产品，以降低风险。当前市场竞争激烈，过度囤货可能导致不必要的损失。