抖音小店不推广有流量吗？达人们怎么做能获得流量？

随着抖音小店的兴起，越来越多的商家纷纷涌入这一新兴的电商平台。在决定投身抖音小店之前，商家必须面对一系列基础但至关重要的操作，其中抖音小店的推广策略尤为关键。那么，若不进行推广，抖音小店是否还能获得流量？答案是肯定的。抖音带货的“三板斧”——直播、短视频以及抖音小店，正是这一平台融合娱乐与电商的关键。

当前，直播与短视频在抖音平台上正处于激烈的竞争阶段。作为在娱乐领域成熟度极高的平台，抖音正致力于整合带货功能，发展自身的电商板块——抖音小店。在平台发展的初期阶段，小店将享受到巨大的流量红利。然而，在把握这一红利之前，商家必须解决与达人之间的匹配问题，包括商家难以找到合适的达人以及达人难以找到合适的供应链。

一般来说，商家期望找到的达人应具备较高的带货能力，同时适用于自家产品，且能够免除坑位费。然而，现实并非如此简单。在达人群体中，我们可以将其分为头部达人、腰部达人和底部达人。

头部达人通常与大型品牌合作，注重性价比和粉丝维护；腰部达人则具备一定的推广能力和选品能力，主要推广性价比产品。达人们如何获得流量？首先，底部达人以简单直接的方式追求利益，类似“薅羊毛”的行为；头部主播则通常与大型品牌合作，不建议采取过分低三下四的行为。因此，商家在抖音小店运营中，应主要关注腰部达人。

腰部达人关注的重点包括：一是性价比高的产品，以标品为主，如快消品、家居用品；二是具备一定的利润空间，通过获取适当的佣金来实现收益。腰部达人通过自己的工作量获得收益，较为实在。

商家在选择达人时，还需明确自身的定位，大致可分为以下三种类型：

1. 产品驱动型：达人通过自选产品到消费者，主打性价比，消费者仅关注产品本身。

2. 品牌驱动型：以流量为核心，拓展品牌知名度。

3. 认知不清型：产品驱动型商家，在中低端市场，消费者仅关注产品性价比。

以一箱24包的抽纸为例，消费者在9.9元包邮时可能觉得价格较高，但在3.8元包邮时则会下单购买。这说明，在抖音小店运营中，产品性价比是吸引消费者的关键。

综上所述，在抖音小店开店的过程中，推广是必不可少的环节。商家需要根据自身情况，选择合适的达人进行合作，并明确自身的定位，以实现抖音小店的长期发展。