2022年抖音的机会，10条干货值得收藏

在审视2022年抖音市场动态之际，诸多商机虽隐约可见，却非所有企业皆能把握。以下为本人观察到的部分趋势，旨在为业界同仁提供借鉴，以期在信息输入的质量与密度上为管理层决策提供坚实基础。各团队各有其独特的基因，稳固基本盘，广积资源，厚积薄发，待时机成熟，再行出击。

一、内容为王，DP竞争加剧 预计2022年，大量缺乏内容创作能力的DP将面临淘汰。以往DP通过内容创作割品牌方之利，而今DP为展示效果而被品牌方所利用。内容能力的基础在于短视频创作。

二、品牌理性回归，GMV不再是唯一目标 品牌方逐渐回归理性，不再单纯追求亏损以实现GMV增长。随着新消费融资遇冷，抖音的战略性亏损已不再是合理选择。品牌方在实现单月GMV突破2000万后，已开始调整战略方向，追求稳定增长而非盲目追求高GMV。

三、抖音电商GMV目标翻倍，店群型生意迎来机遇 2022年抖音电商大盘GMV目标预计至少翻倍，为“店群型生意”提供了增长空间。不动声色地引导一手交易，是快速提升交易额的有效途径，可借鉴淘系增长模式。

四、尾部小达人带货潜力巨大 尾部小达人的带货能力常被低估，无需支付坑位费即可实现销量，高佣金策略下，重点培养尾部小达人，即便以购买素材的逻辑考量，亦是值得投资的选择。

五、编导人才成为关键 抖音市场正从“挖运营”转向“挖投手”，再至“挖主播”，未来将进入“挖编导”阶段。优秀的编导是提升千川投放效果的关键，编导人才的短缺将成为2022年的重要人才缺口。

六、小店随心推潜力巨大 小店随心推的放量能力被低估，已有案例显示单条视频消耗超过30万元。回顾豆荚时代的投产比，结合PC端小店随心推的逻辑，千川仍有巨大的机会和红利。

七、高质量增长下的缝隙市场 在大盘增长压力下，高质量增长将留下短暂的市场缝隙，野路子玩法和骚操作可能再次成为有效的竞争手段，如半无人直播、直播广场操作、知识付费及副业导私域信息流推广等。

八、品牌内容建设的重要性 品牌方应重视抖系内容建设，尤其是兴趣电商品牌部与电商部的协同作战。特别关注杭州一家名为“爱拍”的公司，其品牌类品效视频和高质量千川素材制作堪称一流。

九、农村知识付费市场潜力巨大 农村知识付费市场呈现火热态势，口齿伶俐的老太太讲解运营，能说会道的老爷爷传授副业知识，下沉市场对知识的需求旺盛，已有专业人士开始在这一领域进行布局。

十、TikTok机会爆发 TikTok市场机会即将爆发，第三方检测工具已出现，值得关注。流量红利虽头部稀缺，但仍有巨大的发展空间。

值得注意的是，抖音的玩法具有未来性，但抖音的未来并非仅仅依赖于玩法。公开的玩法并非核心，直播人的核心在于不断创新和适应市场变化。