微信直播，成“私域流量”变现的新方式？

自疫情肆虐以来，全球人民被迫居家隔离，度过了一个史无前例的漫长春节。昔日熙熙攘攘的街头巷尾如今变得寂静无声，取而代之的是空旷的街道和顾客稀少的商场。原本计划的春节促销活动纷纷告吹，商家们面临着前所未有的经营挑战。如何在这样的逆境中寻求突破并生存下去，成为了他们亟待解决的问题。

1月17日前后，众多商家纷纷收到微信小程序直播的公测邀请。这个拥有高达3亿日活跃用户的小程序，迅速吸引了众多品牌的目光，纷纷踊跃参与公测，与小程序商城携手构建起完整的销售闭环。

在疫情期间，微信小程序直播成为了商家拓展收入的重要渠道。相较于抖音和淘宝直播的轻松入驻，微信小程序直播要求商家和品牌自行搭建直播间。尽管这一过程看似繁琐，但收到公测邀请的商家表示，他们最快仅需一天即可完成直播间的开发和搭建工作。若商家对此感到不便，还可以选择与微信第三方服务商合作，由其协助完成小程序直播间的开发和运营。

相较于淘宝等电商直播平台以及抖音等流量直播平台，微信小程序直播的优势在于其拥有11亿高度活跃且粘性极强的用户。这使得商家能够充分利用微信这一社交平台，进行产品发布、推广和销售，从而节省时间、人力和物力，同时实现更高的效率。微信已经渗透到人们的日常生活中，成为了一个不可或缺的社交工具。观众可以直接在微信上观看直播，无需下载其他应用，也无需在观看直播后跳转至电商平台购物，这极大地提升了用户体验。

近年来，随着公域流量的高昂成本和频繁收割，成本更低、可循环利用的私域流量成为了品牌竞相争夺的关键资源。而私域流量的竞争关键在于人脉，微信庞大的11亿用户群体加上微信公众号、微信社群和朋友圈等多个广告触点，使得商家能够便捷地寻找到新的渠道商和终端用户，实现价值的快速转化。公域流量的转化成本前所未有的低廉。

根据微信官方数据显示，在3月8日国际妇女节这一天，共有2000个主播累计直播近900小时，其中观看次数最多的直播间达到了2万次。通过微信小程序直播，一些品牌的订单量增长了近12倍，交易额增长了5倍，成交转化率高达40%，甚至有品牌单日销售额突破了2000万元大关。

美妆新锐品牌完美日记在2月份的小程序直播中，场均观看人数环比增长了3-10倍，购买转化率比其他平台高出2-3倍；茵曼微店在2月21日的首场直播中，吸引了超过100万人观看，收获了26万人点赞，直播评论超过11万条；步步高百货在2月26日上线小程序直播功能，首播30分钟内销售额就突破了40万，直播上线首场的点击转化率为15.3%。

如今，微信已不仅仅是一个简单的聊天工具，它已经发展成为一个拥有11亿用户的庞大平台。面对如此庞大的用户基础，微信已经构建了一个独特的互联网生态系统。综上所述，小程序直播对于零售商来说无疑是一个不可错过的流量入口。因此，我们期待商家能够抓住这一机遇，创造出属于自己的商业传奇。