抖音直播商品卖点提炼方法有哪些?抖音商品卖点提炼方法

在抖音小店平台上，商家拥有设置直播商品卖点的功能，然而，众多商家往往面临如何有效提炼商品卖点的难题。本文旨在深入探讨商品卖点提炼的方法，以期为商家提供专业指导。

一、商品卖点提炼概述

商品卖点，即针对商品特性，面向用户的关键信息表达。其提炼需遵循《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》、《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则。

二、商品卖点提炼方法

1. 化繁为简

商家可从品牌历史、知名度等方面简要介绍，再从价格、外观、功能等方面提炼关键卖点。主播在讲解商品时，需注意讲解时间，避免过长导致用户流失。

1. 化抽象为具象

商品的卖点介绍需借助现场实验、场景展示等方式，增强用户对商品功效的感知。例如，美食主播可通过现场试吃、服装主播可通过现场试穿等方式，让用户更直观地了解商品。

1. 巧用对比

适当引入对比，如价格对比、功效对比、数量对比等，以增强用户对商品卖点和优势的感知。例如，翡翠主播可通过价格对比、文具主播可通过数量对比等方式，激发用户购买欲望。

三、商品卖点设置方法

1. PC端设置

（1）进入【百应达人工作台】； （2）选择【直播管理】； （3）进入【直播中控台】； （4）点击【直播商品】，设置卖点。

1. APP设置

（1）打开抖音APP； （2）点击【+】号； （3）选择【开直播】； （4）点击【商品】按钮； （5）点击【设置卖点】。

四、总结

商家在设置抖音直播商品卖点时，需遵循以上方法，从多个角度提炼卖点，提高商品转化率。希望本文能为商家提供有益的参考。