抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

在当前的市场环境下，抖音小店无疑成为了备受瞩目的风口项目。从起初的轻视与忽视，到如今竞相入驻的热潮，这一转变充分证明了我们当初的选择是正确的。自今年三月以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对于众多机构的涌入是否会瓜分市场，进而影响抖音小店的发展产生了担忧。然而，事实很快证明了我的顾虑是多余的。事实上，市面上近90%的抖音小店运营策略均围绕自然流和“猜你喜欢”展开。只要我们能够持之以恒地执行，这两种方式都能取得显著的成效。

一、短视频与直播推广：自然流量是平台根据店铺的整体表现进行推荐的。优质商品和较高店铺权重将带来大量自然流量。短视频带货与直播带货是推广的直接有效途径。结合短视频与直播的双重推广手段，效果更为显著。在直播前，发布带货短视频，利用抖音平台算法推荐流量。用户可通过短视频进入直播间，为直播间引流。若产品推广得当，还可促成商品成交，提升抖音小店的流量与销量。若自身缺乏短视频制作与直播带货能力，可寻求达人带货。达人对接周期虽长，但稳定性高，有利于店铺的持续出单。

二、对接达人操作步骤：

1. 寻找垂直达人：例如，若店铺主营母婴好物，则可寻找母婴领域的达人。垂直达人的粉丝正是产品目标顾客，购买人群标签与产品标签相匹配。

2. 单品入池前准备50个好评：若仅为了提高销量，可考虑通过短视频或直播间进行刷单。但最好是通过正当途径进行。

3. 给商品打标签：利用垂直达人的垂直粉丝，为产品建立抖音自然流量猜你喜欢推荐标签，让系统了解产品受哪类用户喜爱，进而推荐更多相似标签的购物人群。

4. 操作细节：

（1）主图去同质化：避免因同质化严重导致竞争激烈，降低同款商品赛道的对手数量。

（2）商品标签包含搜索关键词：注意标题中不要出现违规词、引流词，如“买一送一”、“特价”等。

（3）SKU包含低价引流和高价利润：设置一个低价引流SKU，如1元手套，吸引顾客关注。同时，同一款产品可设置不同价格，以灵活运用截流策略。

1. 商品类目、属性、详情不可违规，避免链接被封禁；类目、属性需正确，避免违规导致流量被封禁。

三、抖音小店随心推：若店铺权重较低，可尝试投放抖音小店随心推。投放流程包括：选择投放渠道、设置投放目标、确定投放人群、设置加热方式、设置投放时长、设置投放预算。