抖音达人代播诊断有什么用？模块有哪些？

抖音电商罗盘诊断系统是一款集成了深度数据分析与策略优化的综合性工具，它基于抖音电商生态内商家长效经营的经验沉淀，形成了一套全面的数据产品矩阵。该系统旨在为商家提供全方位的诊断服务，以解决他们在日销量稳定、交易效果优化以及服务能力提升方面的难题。

在罗盘诊断系统中，达人代播诊断产品是其核心功能之一，该产品由四个主要模块构成：整体诊断、头部达人代播诊断、中腰部达人代播诊断以及推荐合作达人。通过这些模块，系统能够对商家的达人代播情况进行全面的数据分析和归因，助力商家优化与达人的合作策略。

精确诊断与问题归因

精确诊断

罗盘诊断系统允许商家查看与达人合作的关键指标，如成交金额、成交占比、千次曝光成交金额等，并与同行业、同层级的商家进行对比，同时追踪历史变化情况，以便商家能够准确把握合作效果。

问题归因

系统基于达人代播的指标诊断，将问题具体归因到合作的商品上，帮助商家有针对性地进行改进。

模块详解

1. 整体诊断

整体诊断模块提供达人代播成交金额的统计和整体诊断结论。诊断结论基于店铺的达人代播成交金额，与同行同规模商家进行比较，以评估其市场地位。

诊断公式： 达人代播成交金额 = 头部达人成交金额 + 中腰部达人成交金额。

2. 头部达人代播

头部达人代播诊断针对L6-L7级别达人的合作效果进行评估，包括整体效果、效果良好商品、需要改善商品和推荐合作商品。

效果良好商品： 与同类同价商品对比，千次曝光成交金额超过75%的商品。

需要改善商品： 与同类同价商品对比，千次曝光成交金额低于50%的商品。

推荐合作商品： 基于历史销售商品匹配度和商品质量推荐的商品。

3. 中腰部达人代播

中腰部达人代播诊断基于“行业平均转化率”和“行业平均曝光量”为横纵轴划分的四象限，对L0-L5级别达人的合作情况进行整体归类，并支持搜索查看具体达人的数据。

行业平均转化率： 同行同层商家合作达人平均单商品展示下单转化率。

行业平均曝光量： 同行同层商家合作达人平均单商品场均展示次数。

4. 推荐合作达人

推荐合作达人模块基于商家和达人近30天的带货表现进行推荐，包括达人简介和推荐理由，支持查看最多20个推荐达人。

达人简介： 包括达人等级、粉丝数量、带货口碑、带货品类、历史成交金额等。

推荐理由： 平台优质或潜力达人，历史带货商品与商家相似或粉丝契合度高。

通过这些模块，抖音电商罗盘诊断产品为商家提供了一站式的数据分析与策略优化服务，帮助他们实现电商经营的持续增长。