新手如何做直播带货抖音？如何在抖音上直播带货？

随着互联网技术的飞速发展，直播带货这一新兴营销模式迅速崛起，成为当下最具活力的商业形态之一。罗永浩凭借其直播带货的强大实力，成功偿还了一部分债务，这一现象吸引了众多从业者投身其中。本文旨在为广大新手主播提供一套系统化的直播带货攻略，以助其在竞争激烈的直播市场中脱颖而出。

一、主播职业认知

在大众认知中，网络主播这一职业似乎缺乏稳定性和可靠性。因此，对于新手主播而言，树立正确的职业认知至关重要。只有将直播视为一项职业，才能全身心投入其中，不断探索和成长。

二、保持良好的心态

新手主播在初期往往会出现迷茫、焦虑和自信心不足等问题，这是成长过程中的正常现象。主播们应保持学习，调整心态，合理分配时间，才能事半功倍。

三、确定直播风格

主播的直播定位大致可分为温柔型、搞笑型、可爱风、高冷型、睿智型、妖艳型等。根据自身特点，选择合适的直播风格，并在此基础上填充直播形式和内容。稳定的风格有助于吸引并留住粉丝，而偶尔的风格变化则能满足粉丝对新鲜感的追求。

四、服装造型

1. 化妆要配合灯光效果，打造出符合直播氛围的形象；
2. 妆发效果应符合直播风格，衬托主播气质；
3. 服饰风格应符合要求，不违规；
4. 发型和饰品的搭配应更加协调，避免出现不适宜的造型；
5. 造型和服装最好每天不同款，以保持新鲜感。

五、直播定位和市场调研

1. 确定个人喜好：了解自己喜欢哪种类型的直播，分析原因，挖掘自身优势；
2. 避免雷区：了解自己不喜欢哪种直播，分析原因，避免陷入同类误区；
3. 设定目标：思考自己希望成为怎样的主播，明确个人发展方向。

同时，熟知平台直播带货规范，了解哪些商品可以推广，哪些不能，直播时需要注意的要点等。此外，明确主播人设，打造独特的个人品牌。

六、确定直播人员

一场完整的直播至少需要以下四个角色参与：

1. 直播负责人：明确直播项目负责人，制定直播计划，对直播所有事项负责；
2. 运营：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；
3. 主播：建议配备2个主播，要求能聊天、形象好、镜头前展现自然、不怯场，懂产品、专业、有影响力，会带节奏；
4. 主播助理：负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等，提前调试灯光、镜头，协助主播。

总之，直播带货是一项系统工程，需要主播们不断学习和实践。正如薇娅与李佳琦等成功案例所示，只要我们认真去做，就一定能够取得成功。