抖音直播卖东西规则有哪些？如何获得流量？

在当今数字经济时代，直播带货已成为电子商务领域的一大亮点，抖音平台更是以其独特的魅力，引领了这一趋势。然而，抖音直播卖货并非偶然现象，而是经过深思熟虑的商业模式创新。那么，在抖音平台上进行商品销售，究竟需要遵循哪些规范？如何开通商品橱窗和抖音小店？以下将为您详细解析。

一、商品橱窗申请办理规定

1. 实名验证：确保账号真实可信。
2. 个人中心视频数超过10个：展示个人实力和活跃度。
3. 账户粉丝数高于或等于1000：具备一定影响力。

目前，抖音短视频支持从抖音小店、淘宝、天猫、京东、网易考拉、维品会和苏宁易购等第三方平台添加产品。

二、产品添加规范

1. 产品短标题需与产品相关，不得使用夸大或虚假性词汇，如“国家级”、“第一等”等。
2. 不得含有营销信息，如“击杀”、“立减”等。
3. 选择商品的视频中不得出现未成年人，以免被限制分享。

三、直播带货“三要素”

1. 人：具备人设、表达能力和商品知识。
2. 货：精选商品、合理定价、提供赠品。
3. 场：流量、直播房间玩法。

四、抖音直播间流量获取方法

1. 直播前视频预热：提前3-5天发布预告视频，包含直播日期、主题等信息。
2. 直播预热：提前3-5天每日在直播间预热，告知观众直播活动时间。
3. 个人中心及昵称预告：在昵称、介绍处添加直播预告。
4. 外站流量预热：利用社群、微博、微信公众号、小红书等平台进行预热。
5. 提升直播间题目、封面图：设置吸引粉丝点击的题目和封面图。
6. 直播间推广：推广直播间/视频，提高直播间流量。
7. 视频幕后花絮：提交直播过程中的幕后花絮视频，引流直播间。
8. 直播推荐流：通过直播房间内的营销推广活动，如抽奖、红包等，提升直播间互动氛围和推荐流呈现。
9. 主题活动资源位：参加官方直播活动、话题讨论，获得主题活动资源位。

五、直播房间规范

直播过程中需遵循相关规范，不得随意播出，以免被停播。

六、抖音直播带货团队及收费标准

1. 是否需要团队：根据实际情况而定，团队可提高直播效果。
2. 销售标准：根据商品、市场等因素确定。
3. 收费标准：根据主播、平台等因素确定。
4. 新手赚钱：需具备一定技能和经验，赚钱效果因人而异。
5. 主播收费标准：根据主播实力、知名度等因素确定。

总之，抖音直播带货具有巨大的潜力，但需遵循相关规范，提高自身实力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。