抖音带货怎么对接商家？有哪些方法？

随着抖音短视频平台的普及，抖音橱窗作为一种新型的电子商务平台也日益受到关注。尤其在实名认证政策调整后，抖音橱窗的启用门槛降低，使得更多的人可以参与到抖音带货的行列中。在这样一个全员电子商务的时代背景下，抖音带货主播与商家如何实现互利共赢，成为了一个值得探讨的话题。

一、纯佣协作模式

纯佣协作模式是指商家通过加入淘宝客推广群或商家大咖连接群，将商品试品直接发送给大咖，并协商确定销售提成比例。大咖则根据产品品质、市场需求、库存情况、客单价等综合因素考虑是否进行微信好友营销推广。商家在确定合作后，可在淘宝客平台发布推广任务，待淘宝联盟接单后，采用分销模式进行推广。需要注意的是，提成比例至少要在20%以上才能在橱窗展示。

二、定项协作模式

定项协作模式是指商家在淘宝客平台发布推广任务，大咖接单后根据自身账户定位、撰写脚本、拍摄视频进行推广。由于大咖需要投入人工成本，因此需收取一定的“拍摄营销推广附加费”。

三、直播带货模式

直播带货模式是指商家通过星象图、抖音直播Q群等方式联系主播或MCN机构，邮寄试品等材料。若大咖明确合作，商家需支付主播价格外的附加费、摄像头提成，并预定播出日期及蹲位进行直播带货。

四、信息流模式

信息流模式是指商家无需与大咖或淘宝联盟合作，可独立进行推广，或支付费用寻找抖音短视频各地区代理商进行开户推广。目前，中国各省的抖音代理商众多，商家可随意选择。

五、纯曝光模式

纯曝光模式是指大咖通过定制视频（软植入、不硬广）、在创意文案中@官方抖音或品牌特定话题、使用品牌方特定歌曲等方式进行品牌或商品的纯曝光营销。此类方式一般适用于品牌曝光或限量商品销售的商家。由于不涉及销售提成，因此仅收取高额的附加费，如50万粉丝账户的一条视频附加费约在3万元左右，不动星象图1.5万元，付款方式为预付款70%，曝光N次后付余款30%。

六、代运营模式

代运营模式是指由第三方运营团队协助商家从0开始打造与经营账户（一般为主营业务一个蓝V官方抖音和N个辅助账户），配合双方制定的经营目标。

总之，抖音带货主播与商家合作的方式多种多样，商家需根据自身需求和产品特点选择合适的合作模式。在合作过程中，主播需深入了解商家产品，以确保销售成功。此外，商家还需关注抖音带货的提成方式、流程以及主播卖货的真实性等问题。