抖音小店怎么找主播

在当今数字营销领域，抖音平台无疑占据了举足轻重的地位。其庞大的日活跃用户群体，高达60亿人次，为众多商家提供了巨大的流量入口。因此，开设抖音小店并销售自有产品，已成为许多企业战略布局的重要组成部分。

一、抖音小店如何寻找主播合作？

寻找主播与抖音小店合作主要有两种途径：

1. 利用抖音小店精选联盟的商品进行引流：精选联盟是抖音平台为促进主播与商家合作而设立的平台。商家将商品上架至精选联盟后，可以通过提高佣金比例来吸引达人。例如，将原本10%的佣金提升至15%-20%，甚至更高。这一策略需要根据商品本身的利润率进行合理调整。

2. 主动搜寻达人：商家可以通过在抖音平台上搜索关键词，定位到正在直播的主播。在选择主播时，初入市场的商家应避免与粉丝数量庞大的主播合作，因为这些主播通常已建立稳定的供应链，对新店缺乏兴趣。相反，粉丝数量在3-10万的主播可能更适合合作。商家可以通过观察主播直播间的互动氛围、在线观看人数等因素来评估其合作潜力。通常，在线观看人数在100人左右的直播间具有较高的性价比。

二、抖音店群实操策略

1. 开通抖音小店：商家可提供企业或个人营业执照开通抖音小店。开通后，需完善店铺基本信息，如支付方式、物流模板等，遵循后台指引进行操作。

2. 选品策略：选品是店铺运营的关键。以下为选品策略的两个主要板块：

3. 选品渠道：根据半年多的实操经验，抖音小店无货源铺货选品渠道主要包括：

   1. 抖老板、蝉妈妈、飞瓜排行榜等数据分析工具；
   2. 抖音精选联盟；
   3. 头部达人直播间（橱窗）；
   4. 同行TOP店铺。

4. 主营商品：主营商品代表了店铺的主营类目。无货源店群运营推荐选择百货商品，因其品类丰富、资质限制小，且售前售后相对简单，退货率较低。例如，可以开设专门经营厨具、清洁用品等垂直类目的店铺，以提高店铺流量精准度。

5. 具体商品选择：在选品时，应考虑时效性和季节性因素。例如，情人节期间可上架贺卡、花束、情侣装及首饰等商品；夏季可上架风扇、手持小风扇、防晒用品等。此外，商家还可参考同行店铺的商品，学习其标题、价格和佣金设置，以优化自身店铺运营策略。