抖音直播卖货要开通小店吗，怎么才能在抖音带货？

在当前数字营销环境中，抖音平台的火爆程度已成为商家们争相关注的焦点。随着越来越多的商家纷纷入驻抖音并设立抖音小店，通过直播带货的方式拓展销售渠道，一个关键问题随之浮现：是否必须开通抖音小店以进行直播卖货？本文将深入探讨这一问题，并提供详细的解答。

一、抖音直播卖货与抖音小店的关系

根据抖音平台的运营规定，直播带货必须通过“小黄车”功能实现商品的展示与销售。因此，若商家希望在直播过程中销售商品，开通抖音小店是不可或缺的步骤。以下是开通抖音小店的流程：

1. 开通抖音直播功能：目前，抖音已降低直播功能的开通门槛，仅需完成账号的实名认证即可申请开播。实名认证过程简便，只需提交手持证件照及身份信息，无需进行人脸识别。

2. 开通商品橱窗功能：在抖音上成功带货的前提是开通商品橱窗功能，以便获得将商品链接添加至个人主页的权限。

二、抖音带货的准备工作

1. 开播前的准备：
2. 直播封面与标题：设计清晰、重点突出的直播封面，标题简洁明了，控制在10个字以内。
3. 设备测试：在开播前，确保网络、灯光、麦克风等设备的正常运行，避免过度曝光或逆光问题。
4. 直播场地：保持直播场地整洁，避免出现与直播无关的物品。
5. 直播预告：在多个渠道发布直播预告，包括商品信息和优惠力度，吸引粉丝和新客户进入直播间。
6. 热门视频利用：若直播预告视频登上热门，应充分利用这一曝光机会，吸引更多用户通过热门视频进入直播间。

7. 直播时长：确保直播时长不低于2小时，以实现最佳效果。

8. 发放福利：

9. 互动与问答：在直播过程中，积极与观众互动，回答问题，鼓励观众留言，提升直播间活跃度。
10. 抽奖活动：进行多轮抽奖活动，提高奖品覆盖率，让观众有较高的中奖概率，以此吸引更多观众观看。

综上所述，抖音直播卖货与抖音小店的开通密切相关，商家在开展直播带货业务前，应充分准备，确保直播效果，并通过互动和福利吸引观众，从而实现销售目标。