抖音达人种草营销太难？

在当前媒体生态日益多样化的背景下，受众群体正逐渐根据其文化背景、兴趣爱好等因素，形成多元化的圈层。这些圈层，如“饭圈女孩”、“虎扑男孩”、“汉服群”以及“ACG群”等，其内部文化差异显著，导致传统媒体在品牌营销中难以触及所有圈层。在此情境下，圈层内的关键意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）作为新兴的个人品牌/IP，扮演着连接品牌与消费者的关键角色。

这些个人品牌/IP通常具备以下特点：首先，他们拥有广泛的关注度和影响力；其次，他们具备卓越的内容创作能力；最后，他们与粉丝之间建立了高度的信任关系。凭借这些特质，他们不仅自带流量，而且具备强大的带货能力，成为品牌触达消费者的新型媒介。据相关数据显示，在社会化营销领域，KOL和短视频/直播已成为数字营销行业的焦点，其中KOL推广占比高达60%，成为最受关注的营销方向。

以抖音平台为例，达人们主要通过原生内容与粉丝建立联系，这使得他们在深入了解粉丝需求方面具有天然优势。与直接发布或转发内容相比，原生内容能够在一定程度上降低广告感，从而更有效地提升受众对品牌/产品的偏好。借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地触及目标消费者，并有效缩短营销链路。

在抖音平台上，商业品牌与个人品牌的合作模式呈现多样化特点，其中代表性的商业化内容类型主要包括以下三种：

1. 品宣内容：此类内容旨在宣传品牌形象，达人作为品牌形象的传递者，其关键在于找准自身角色定位，发现与品牌形象的契合点，并通过独特的方式诠释品牌精神及理念。

（1）品牌精神的演绎者：例如，抖音达人@代古拉k通过bbox版本的《Oh Pitera》舞蹈，生动地演绎了某款化妆品“用户的神仙水”这一品牌精神。

（2）品牌主张的体验者：如@房淇kiki通过体验浙江东南地区的“神仙居”，将李白千年前的梦境与品牌主张相结合，倡导“如果不能做神州大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。

（3）品牌主张的认同者：例如，@十点半浪漫商店通过对比恋爱中情侣对婚纱的不同态度，表达“爱情里最怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂......”的品牌主张。

总之，在当前媒体环境下，个人品牌/IP已成为商业品牌触达消费者的关键媒介。通过合作，品牌与个人品牌/IP共同打造出多样化的商业化内容，为品牌营销注入新的活力。