抖音、快手等短视频带货可以有多赚钱？

近年来，短视频行业呈现出爆炸式增长，其热度远超预期，正处于蓬勃发展阶段。以抖音、快手等为代表的主流平台逐渐为大众所熟知，并成功孕育出一批又一批的种草达人及直播带货明星，创造了一个又一个财富传奇。短视频营销的优势在于其易于传播性，据启宝市场调查分析，短视频营销在双11大促销活动中已占据核心战略地位。视频内容的灵活多变和形式创新，赢得了品牌市场部门的青睐。此外，视频播放量往往远超账号粉丝量，头部优质内容甚至能够实现病毒式传播，具备多次传播价值，对提升品牌声量至关重要，因此短视频营销成为未来营销趋势，不足为奇。

在品牌推广中，“酒香也怕巷子深”的道理不言而喻。如今，仅凭单一原发账号的力量难以掀起波澜，而拥有庞大粉丝基础的KOL（关键意见领袖）则成为传播扩散的最佳渠道。尽管头部KOL的粉丝规模和号召力较大，但成本也相对较高，且在广告轰炸下，其粉丝对广告内容已产生一定程度的免疫。相比之下，腰部及尾部KOL的合作成本较低，行业细分更加多元，圈层影响力更强，有效弥补了头部KOL的局限性。腰部及尾部KOL的性价比高，若将其作为传播主力军，可覆盖多领域传播营销信息。洞察当下KOL营销模式，精准把握KOL背后粘附的目标粉丝群体，整合不同体量和类型的KOL，有助于品牌商家实现卖货视频的裂变传播。

短视频营销实际上是基于社交营销的一次迭代，其核心是互动型营销模式。拒绝“自说自话”成为首要原则。在短视频营销战役中，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，针对目标受众关心的问题，借助短视频的丰富表达力进行解答，从而为品牌推广内容获得大量种草。以淘系为例，在刚刚过去的双十一活动中，通过富有感染力的故事讲述，成功吸引了大量用户关注。

以下是抖音短视频的7种营销玩法：

1. 发现产品热点，强调互动，从产品角度出发，找到消费者感兴趣的点，以新的方式说品牌，激发用户参与讨论。
2. 以终点为起点，场景化、植入式的视频拍摄，针对用户不同的使用场景直观解读产品功能，吸引并有效转化用户。
3. 内容迎合年轻人的个性化需求，满足年轻人对时尚、潮流、色彩、个性表达的需求。
4. 发现企业与产品亮点，储备视频创作所需资源，为未来视频创作提供素材。
5. 尽量竖屏创作视频内容，符合用户观看习惯，提高播放完成率。
6. 视频主角角色个性化，打造独特的品牌形象。
7. 谋定后动，标签管理，围绕目标消费群体设计企业抖音号，吸引有效粉丝群体，实现价值最大化。

在短视频营销时代，创意与产品选择同等重要。期待双十二商家带来更多精彩的短视频营销案例。据二更创始人丁丰表示：“短视频从萌芽到爆发，未来五到十年都是黄金期。”今年双十一，成交额达到2684亿元，同比增长549亿元，是2009年首次双十一的1360倍；总物流订单12.92亿，创下了8小时发货破亿的新纪录；平均每个家庭有1.25人参与双十一，总参与用户比去年全天新增1亿多；首发新品超过100万款。根据天猫发布的数据，今年双十一期间，超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，全天淘宝直播带动成交近200亿元。