抖音带货量惊人，怎样达成这样的带货量？

在探讨抖音平台的带货巨头时，李佳琦的名字无疑是最为响亮的。然而，最新数据显示，在今年的淘宝618活动中，一位抖音达人以其卓越的带货能力脱颖而出，其淘宝销售额甚至超越了李佳琦，荣登抖音带货榜首，全网排名第三。这位达人便是“正善牛肉哥”。尽管其粉丝数量仅为三百多万，仅为李佳琦粉丝数量的十分之一，但在618期间，他成功销售了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，以及20万片牛排，其中葡萄酒和牛排均为其自有淘宝店铺的独家商品。那么，这种令人瞩目的带货能力是如何实现的呢？我们与“正善牛肉哥”背后的“正善食品”团队深入交流，探寻其商业秘诀。

首先，精准的品类选择至关重要。在女性美妆、服装等竞争激烈的领域，男性生鲜食材市场仍是一片蓝海。正善食品敏锐地抓住了这一市场机遇，选择了牛排和葡萄酒作为主打产品。这两者不仅具有社交属性和“装逼”元素，而且属于非刚需、高复购率、品牌尚未强势的品类。例如，消费者在挑选葡萄酒时，普遍认可法国酒庄的品质，但对于进口品牌的认知差异不大，这为正善食品在消费者心智中占据一席之地提供了机会。

其次，正善食品注重源头把控和价格优势。在葡萄酒领域，他们与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。得益于欧洲政府的补贴政策，西班牙酒庄的产品价格相对较低，且西班牙是世界红酒集散地，性价比极高。

再者，正善食品运用了“供应链内容化”和“西游记模式”的内容策略。他们强调产地比品牌更重要，通过实地探访酒庄，将真实的生产过程展示给消费者，建立信任感。同时，采用“西游记模式”，通过大量重复和连续剧情的短视频，将单品内容极致化，如去年双十一期间，对魔力风车这款酒进行了全方位的推广。

此外，正善食品的野心远不止葡萄酒和牛肉。他们不仅拥有“牛肉哥”，还签约了4位KOL，并计划今年签约30位，全部聚焦于食品领域。例如，2019年新签约的“带盐人小关”在618带货达人榜中冲入全网前20名。正善食品的目标是成为美食领域的“如涵”，一手掌握供应链，一手孵化KOL。

正善食品通过供应链赋能网红，确保流量最终流向其自有淘宝店铺，而KOL则助力品牌成长。与内容起家的KOL不同，正善食品的粉丝更注重高性价比，且供应链资源始终掌握在公司手中，从而避免了过度依赖单个KOL的风险。

从数据来看，正善食品去年GMV约为1.3亿元，净利润占比约10%。预计今年GMV将达到4亿元，展现出强劲的增长势头。