抖音小店除了自己带货还有哪些流量渠道

在探讨2020年抖音直播的井喷式发展之后，我们不禁发现，2023年已成为抖音小店的爆发元年。随着抖音直播间的热度持续攀升，平台内商品链接的推广已不可避免地与抖音小店紧密相连。日活跃用户数高达6亿的抖音平台，在积极推进电商发展的同时，对抖音小店的重视程度更是与日俱增。这从平台对自播店铺的扶持、无货源模式的允许，以及自然流量的合理分配等方面可见一斑。以下是对抖音小店几种主要玩法的深入分析：

01. 抖店玩法：无货源模式

无货源模式在电商平台中并不鲜见，尤其在抖音平台上，其日活跃用户数和产品类目的扩充需求，为无货源抖店玩法提供了广阔的空间。无货源抖店的核心在于，店铺经营者无需囤货，只需将全网热门爆款商品采集至店铺，待订单生成后，直接在上家下单，同步物流信息，从而赚取商品差价。对于运营高手而言，无货源模式已不足以满足其野心，因此，抖店矩阵玩法应运而生。这种玩法涉及同时运营多个店铺，通过店群效应，利用搜索流量实现大量出单。

02. 抖店玩法：店铺自播

店铺自播是企业与品牌常用的策略，且越来越多的品牌商家开始入驻抖音小店，开展自播带货。据数据显示，2021年，商家通过抖音店铺自播的GMV同比增长了835.34%。平台对商家自播的支持力度也不断增强。品牌自播的平均时长约为10小时，甚至有24小时不间断直播卖货的现象，这在抖音上打造了一个“不打烊”的线下店，为用户提供了随时购物的便利。非品牌商家同样可以采用自播带货，以下是一些建议：

• 保持店铺定位的明确性，避免随意更换品类，而是在主营品类上进行关联性产品迭代。
• 适当使用低价产品作为引流工具，通过组合设置吸引用户下单。
• 选择固定开播周期和时间，尽量避开晚间高峰时段。

03. 抖店玩法：达人带货

对于不擅长直播和短视频制作的商家，找达人带货是最佳选择。通过精选联盟发布商品，会有达人主动推广。但为了确保质量，商家可以主动寻找达人合作。品牌店铺如后官方旗舰店，就曾邀请明星/名人如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等进行带货。对于普通商家，寻找中小主播合作同样有效。可以通过抖店达人广场、蝉妈妈、飞瓜数据等平台查找适合店铺定位的达人，并建立合作关系。

04. 抖店玩法：猜你喜欢

“猜你喜欢”是抖音平台提供的免费流量，基于店铺的具体情况分配。在多个店铺的实践中，每个店铺都能获得平台免费分配的流量。这些流量来自“猜你喜欢”入口，而非达人通过精选联盟添加商品产生的订单。

05. 抖店玩法：自播+达人带货

自播与达人带货的结合是抖音小店带货的又一有效模式。苏宁易购就是一个成功的案例，其通过自播和邀请大主播带货，实现了良好的销售业绩。这种模式也被众多品牌店铺所采用。

综上所述，抖音小店的多种玩法为商家提供了丰富的选择，而平台的支持和流量分配策略，更是为抖音小店的繁荣发展提供了坚实的基础。