抖音直播带货怎么做？分析了7000个直播达人 我总结了这些经验！

在审视过去一年最盈利的职业排名中，网络直播行业的主播无疑位列前三甲。直播带货的盈利潜力究竟如何？以淘宝直播的“一姐”薇娅为例，在2019年的双十一期间，其直播间的成交额便突破了30亿元人民币，这一数字尚不包括她日常直播的收入！快手平台的“一哥”辛巴，同年营业额更是高达110亿元人民币。由此可见，直播带货行业堪称暴利。

以口红一哥李佳琦为例，他在某次采访中透露，自2019年1月份开始，通过直播带货，其月收入已达到七位数（百万级别）。除了这些知名主播，许多新手主播也在直播带货领域取得了显著成绩。例如，抖音平台上的95后“梦大”（网络昵称），仅用抖音直播带货，一个月便能实现100万元的销售额，纯利润超过10万元。

观察抖音平台，不难发现一个现象：最近打开抖音，尤其是在晚上九点左右，经常关注的账号中，有八成都在进行直播，这充分表明直播带货已成为一种趋势。

这是一个新兴的盈利风口，若不抓住，便可能错失良机。那么，如何在抖音平台上开展直播带货呢？普通人又该如何在这个领域分得一杯羹？

首先，想要在抖音上直播带货，必须开通抖音直播电商功能。目前，开通抖音直播电商功能的门槛为：完成实名认证、拥有超过10个粉丝且视频书（公开且审核通过）。

然而，对于刚开始使用抖音或尚未掌握抖音爆款视频规则的用户来说，达到1000个粉丝数可能是一个挑战。若想开通直播电商功能，但粉丝数量不足，可以采取以下策略：

成功开通直播电商功能后，主播们不应急于开始直播带货，而是应先掌握以下抖音直播带货技巧，以便在直播过程中少走弯路，事半功倍。

抖音直播带货技巧要点如下：

1. 选品策略：直播间卖的商品客单价不宜过高，建议在50-100元之间。低客单价产品更容易吸引对产品认知度不高或从未购买过该产品的消费者。当然，对于性价比高的产品，可根据实际情况选择。

2. 突出产品卖点：直播过程中，主播可直接展示产品，通过直观的画面展示产品优势，让粉丝直接看到使用效果，增强信任感。同时，可与类似产品进行对比，凸显所售产品的优势，消除粉丝顾虑。

3. 积极互动：新手主播在直播初期可能感到紧张，不知如何与粉丝沟通。此时，主播应摒弃不好意思的心理，主动与喜欢自己的粉丝聊天。若紧张，可多微笑、多与粉丝眼神交流，并抛出与产品相关的问题。在回复粉丝留言时，针对问题进行回答，将粉丝注意力引导至产品上。

4. 利用营销手段：主播可通过抖音直播间内的抽奖、红包等营销玩法，增加互动氛围，吸引粉丝关注。

总之，在抖音平台上开展直播带货，需掌握一定的技巧和策略。只有不断学习和实践，才能在直播带货领域取得成功。