抖音自然流量和带货哪个好？怎么做？

在当前的市场环境下，抖音小店的崛起无疑成为了电商领域的一股强劲势头。这一现象从起初的边缘化对待，到如今的热门追捧，充分证明了我们当初的决策具有前瞻性。自今年3月份以来，各类培训机构如雨后春笋般涌现，起初我对于市场是否会因机构增多而趋于饱和，进而影响抖音小店的发展感到忧虑。然而，市场的实际发展轨迹证明了我的担忧是多余的。据统计，市面上约90%的抖音小店运营策略集中在自然流和“猜你喜欢”模式上。只要运营者能够持之以恒，这两种策略均能取得显著成效。

一、短视频与直播的协同推广 自然流量是抖音平台根据店铺的综合表现进行推荐的。商品质量上乘，店铺权重高，平台便会赋予其大量的自然流量。短视频带货与直播带货是推广的直接且高效手段。将短视频与直播相结合，可以形成强大的推广合力。具体操作如下： 1. 在直播前发布带货短视频，利用抖音平台的算法优势，短视频将获得一波流量推荐。 2. 用户可通过短视频进入直播间，实现流量的有效转化。 3. 若直播间产品推广得当，可进一步促成商品成交，从而推动抖音小店的流量和销量。

二、达人合作策略 若自身缺乏短视频制作和直播带货能力，可以考虑与达人合作。达人合作虽需较长的对接周期，但其稳定性和持续性较高。以下是达人合作的操作步骤： 1. 寻找垂直领域的达人，如母婴类目，则寻找母婴领域的达人，确保粉丝与产品需求匹配。 2. 在单品入池前，准备至少50个好评，以提升产品在平台上的信誉度。 3. 为商品打上精准标签，利用垂直达人的粉丝群体为产品建立自然流量推荐标签，使系统更好地识别目标用户群体。

三、细节操作与注意事项 1. 主图差异化：为了避免与平台同款商品竞争，主图设计需具备差异化特点。 2. 商品标签与搜索关键词：确保商品标签包含搜索关键词，避免违规词和引流词。 3. SKU策略：设置低价引流SKU和高价利润SKU，以灵活运用市场策略。 4. 商品类目、属性、详情合规：确保商品类目、属性、详情描述合规，避免因违规被封禁。

四、抖音小店随心推 抖音小店随心推是当前较为流行的推广方式。若店铺销量未达预期，且缺乏达人合作，可以考虑采用随心推进行推广。具体操作流程包括： 1. 选择投放渠道。 2. 设置投放目标。 3. 确定投放人群。 4. 设置加热方式。 5. 确定投放时长。 6. 设置投放预算。

通过上述策略和操作，抖音小店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳定的增长。