抖音带货攻略：普通人如何在抖音带货赚钱？

在互联网领域，一句至理名言深入人心：“用户聚集之处，即营销之所向。”以抖音为例，该平台在2023年1月已实现日活跃用户数突破4亿，且这一数字仍在持续攀升，短期内未见增长瓶颈。正如罗振宇先生所言，互联网时代的竞争本质上是用户时间的争夺。面对每天投入数小时于短视频与直播的数亿年轻消费者，若企业或品牌未能涉足这两大领域，无疑已处于市场边缘。

继抖音流量迅猛增长之后，平台开始积极拓展电商变现途径，带货能力及带货效果已成为衡量网红价值的新标准。毕竟，未能实现商业变现的网红，即便流量再大，亦无实际价值。近期，我国首位网红罗永浩宣布入驻抖音，虽尚未开播，但60万的入驻费已引发广泛关注。目前，罗永浩的抖音账号粉丝量已突破300万，保守估计其直播流量将超过1000万。据悉，其直播间将上架25件商品，每件商品坑位费为60万，总计1500万已到账。短视频与直播的强大影响力由此可见一斑。

那么，什么样的视频内容才能在抖音上成功带货呢？以下通过4个案例为大家展示带货成功的账号形式。

失败案例1：粉丝众多却不具备带货能力

许多人认为，在抖音上通过带货赚钱，必须拥有大量粉丝。然而，实际上，抖音带货的销量与粉丝数量并不成正比，甚至有些千万粉丝的账号带货效果不如几千粉丝的账号。以祝晓晗为例，该网红凭借抖音平台成功圈粉3000多万，颜值与身材俱佳，但点开商品橱窗，发现销量并不理想。究其原因，作为一个美女剧情类账号，其粉丝群体中男性粉丝占多数，而橱窗中上架的商品多为女装、化妆品、日常用品等，导致转化率难以达到预期效果。

失败案例2：使用图片或搬运视频作为带货素材

随着抖音平台的规范，图片类作品逐渐淡出用户视野。然而，仍有一些新手使用图片素材拼凑视频或搬运他人作品进行带货，效果自然不尽如人意。例如，某账号拥有18.7万粉丝，近期播放量惨淡，出单量寥寥无几。该账号前期内容以图片轮播为主，形式单一，视频体验感较差，涨粉效果不佳。在抖音发布提高内容创作的通知后，该账号开始搬运他人视频，但最终未能实现出单和收益。

成功案例1：真人出镜+展示产品

真人出镜加展示产品，能更好地突出产品细节。大多数人选择在抖音上购物，很大程度上是因为能直观地看到产品的实际效果和用途。真人出镜首先就赢得了用户的信任感。例如，视频内容为现场开箱海鲜产品，并现场烹饪，让观众从头到尾了解海鲜产品的细节，从而放心购买。做这类视频形式的账号，不做任何优化，ROI轻松超过1。两天一次的带货，单日佣金没有低于6k。

成功案例2：展示真实的产品使用场景

产品的实际效果和用途往往起着关键作用。我们常常可以看到一些好物分享账号发布生活用品的试用视频，这类视频在抖音平台非常受欢迎，带货效果往往出人意料。在抖音有过购物经历的用户应该都刷到过类似的视频。一个以产品为核心的商品展示视频，点击购物车，就能看到该产品的销量。在外人看来很普通的视频，竟然有如此大的能量，为淘宝店铺带来11.71万笔销量。

提高销量的核心技巧——提高播放量

抖音带货的关键在于流量。辛辛苦苦拍摄的视频却无人观看，等于白费力气。有流量才有收入。以下介绍如何有效提高抖音的播放量。

抖音是一个去中心化平台，优质内容是涨粉的关键。新号初期，只要内容优质，依旧能上热门。简而言之，在抖音上传一个视频后，平台会给每个作品一个初始流量，根据点赞率、评论率、转发率判断视频是否继续推送。其中最重要的因素是：转发量＞评论量＞点赞量。因此，提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频，鼓励粉丝转发、评论、点赞。例如，找一些容易引起争议的段子让朋友评论，果然粉丝们不负众望，依靠评论上了小热门，账号单日涨粉4万。

对抖音带货的看法

随着5G的全面推广，抖音短视频将再次迎来爆发。此时，用户边看视频边购物的习惯也将养成。因此，提前布局抖音短视频，是每个创业者应深思熟虑的。虽然抖音带货具有巨大潜力，但其背后的付出也是超乎常人想象的。以李佳琦为例，成为超级网红前，他也在不断学习、刻苦练习。一场直播下来，他需要给自己涂上百只口红，几乎要把嘴唇磨坏。因此，想要成功，一定要有坚韧的心。