抖音本地化营销怎么玩？抖音本地化营销案例

根据《抖音城市大数据报告》的发布，抖音平台上与城市形象相关的视频已累计达到798万条，其中重庆、西安、成都位列“最抖”城市排行榜前三。以重庆为例，其视频播放量高达113.6亿次，是《舌尖上的中国》第二季全网播放量的14倍。这一系列令人瞩目的数据，促使社会各界开始深入探讨短视频与城市形象传播之间的紧密联系。

据抖音官方最新数据显示，截至2018年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）已突破6亿，月活跃用户（MAU）超过10亿，且持续保持高速增长态势。近年来，在抖音的强力推动下，全国各地涌现出众多网红城市，成为年轻人争相打卡的热门目的地。

为了更好地整合本地品牌营销资源，抖音于2018年11月8日在杭州举办了以“域见美好”为主题的抖音区域营销发布会。字节跳动营销中心总经理陈都烨、今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴等嘉宾分享了短视频营销对品牌的影响，并强调“本地化”已成为当前营销的关键词。

一、打造城市新名片：网红城市的崛起

在抖音区域营销发布会上，字节跳动算数中心负责人赵蕾发表了《数据解读城市短视频传播新格局》的主题演讲，通过数据、热力图等手段分析了网红城市的形成机制、中小城市如何实现全国传播，以及短视频与城市形象传播之间的关联。

在“最抖”城市TOP30榜单中，温州、宁波、南宁等并非传统意义上的一线城市或旅游城市。此外，许多知名度不高的小城市也在抖音上取得了优异的数据表现，如马鞍山、茂山、衢州等。这些城市的火爆，不仅带动了当地旅游产业，还为城市树立了新的地标。

赵蕾在分享中提到：“很难想象，我上次去重庆李子坝这个地方现在有专门政府部门在维护，一个地铁站会成为一个城市的地标。”

当被问及抖音在制造网红城市中扮演的角色时，字节跳动营销中心总经理陈都烨表示：“抖音起到的是一个助推器和放大器的作用，并不是抖音特地去塑造哪个城市成为网红城市，而是这个城市本身的特点，通过视频这样的传播形态，在平台上被放大了。”

根据抖音上表现较好的城市形象视频分析，符合BEST法则的视频最易传播。其中，BGM（城市音乐）、Eating（本地饮食）、Scenery（景观景色）、Technology（科技感设施）等元素，都能建立一个丰富的城市形象，让不同城市拥有特定的辨识度。

二、针对品牌痛点，深耕本地化营销

这些大小城市的爆红，无疑印证了抖音在区域营销上的影响力。自去年以来，抖音便开始深耕本地化营销，上线本地频道，为用户呈现景点、美食、文化等分组。

字节跳动营销中心总经理陈都烨在主题分享中表示：“做本地化营销有很多需要突破的点，例如地域跨度、文化差异、品牌区隔等，品牌更需要精准的流量、适配的内容以及合理的应用场景。”

面对诸多痛点和诉求，未来抖音在探索区域营销的过程中，可以挖掘更多潜力，助力本地企业解决问题，如既要做品牌，又要与抖音用户产生互动。

今日头条商业化全国直营分公司总经理涂晴认为，随着移动互动网的快速发展，一些品牌也面临着区域营销的难题和痛点。核心痛点应该是发展的诉求。

涂晴表示：“随着抖音等新型平台的涌现，包括我们的广告主都成为了我们的用户，所以他们对于新兴事物和新媒体的感知发生了根本性变化。”

在这个变化之后，区域品牌或本地企业在品牌营销上有三方面诉求：实现品牌化、提升品牌形象；借助新媒体打通线上线下；提高对新渠道的认知和接受度。

三、内容生产、营销转化、品牌沉淀：抖音助力品牌打通本地营销

如今，抖音正展现出强大的带货能力和商业价值。其能够为品牌赋能的最大优势包括：

1. 快速聚集效应：作为现象级App，抖音拥有大量用户，能够形成快速的活动号召力和聚集效应。

2. 强大的用户互动性：品牌在做营销活动时，核心目的不仅仅是展示品牌，更需要与消费者进行深度互动。

3. 自身的品牌价值：抖音作为一个新兴平台，与品牌合作能为品牌带来全新的体验。

在发布会上，涂晴从内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度，讲述了抖音区域互动赛如何助力本地品牌打造本地化营销。

1. 内容生产：抖音推出了星图平台，为品牌主、MCN机构和抖音达人提供内容生产交易服务。

2. 营销转化：抖音推出了4款工具，帮助品牌进一步进行营销转化，如POI、DOU+、购物车、卡券等。

3. 品牌沉淀：抖音企业蓝V成为品牌与用户沟通的阵地，品牌可以享受搜索前置、昵称锁定等特权。

据了解，2018年11月，抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。该活动将商业品牌与当地城市人文相结合，记录各大城市的特色生活，旨在全国打造1+N的IP效应。

随着社会化营销的固化，流量越来越贵，难以触达目标用户，抖音的表现无疑为品牌注入了新鲜活力。未来，抖音在营销上的动作，值得所有人关注。

本文对抖音本地化营销进行了深入剖析，希望对广大品牌主和从业者有所帮助。更多相关内容，请关注脚本之家以前的文章或继续浏览以下相关文章。感谢大家的支持！