抖音挂榜玩法是什么意思 抖音挂榜需要注意什么

近日，微博账号@第一帮帮团披露了一起网红带货纠纷案例，该事件涉及福州电视台曝光的网红带货争议。据悉，某商家为推广两款商品，投入高达45万元，聘请了拥有1300多万粉丝的快手主播“大胃王红姐”进行直播带货。然而，销售成果不尽如人意，最终亏损约36万元。商家认为，主播在推销电动牙刷时未遵循既定的推广剧本，导致销售效果不佳，遂要求主播退还部分费用。而主播方面则坚称，双方事先约定不保单，其仅负责带货，销量高低与己无关，因此拒绝退款。

此次直播并非直接在主播直播间设置商品链接，而是通过商家在直播间刷礼物提升主播排名，即所谓的“挂榜卖货”模式。主播以“助力商家”、“支持榜一”、“抢购优惠、福利多多”等说辞吸引粉丝前往商家直播间购买。这种模式曾使“快手一哥”辛巴通过打榜、挂榜迅速走红，但同时也存在风险，导致“几家欢喜几家愁”。

事实上，除了快手，抖音等平台上的商家也热衷于通过“挂榜”快速获取流量。例如，在罗永浩、陈赫等知名IP的直播带货中，一些商家和网红通过刷礼物竞争上榜。然而，“挂榜玩法”并非总是成功，商家需谨慎对待。

在进行“挂榜玩法”时，以下两点需特别注意：

1. 主播选择：商家应基于主播的粉丝群体、粉丝画像、带货数据等多方面因素，综合分析并选择合适的主播进行合作。

2. 合作配合：商家与主播应通过“砍价”、“讲故事”、“卖惨”等策略进行配合，并推出“优惠”、“福利”等激励措施，以促进粉丝购买。

“挂榜玩法”常被戏称为“刷最贵的礼物，卖最便宜的货”。然而，对于高客单价产品，直播间是否仍具销售潜力？实际上，高客单价产品在直播销售中并非不可能。例如，小红书平台上已开始直播销售奢侈品，珠宝直播在各平台上也屡见不鲜。企业家和品牌直播带货的现象更是屡见不鲜。

以4月1日复星国际董事长郭广昌的直播为例，其直播上线5分钟便成功销售了一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包。这表明，高客单价产品在直播销售中仍有市场。

对于高客单价产品的直播销售，以下两点至关重要：

1. 建立信任：高客单价产品对消费者决策有较大影响，因此建立信任至关重要。如果主播本身就是行业大咖，则更容易获得信任。否则，主播需通过日常直播积累信任，并展现专业性。

2. 内容优质：在建立信任的基础上，高客单价产品的直播内容需优质、精准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。例如，珠宝主播需讲述产品故事，教授消费者如何选择产品，展现专业性。

最后，结合促销优惠活动，可进一步提升转化率。如主播“裙子姐姐”在7月6日的直播中，凭借优质内容和粉丝信任，直播期间涨粉1000+，销售金额达300万+。