抖音直播带货变现趋势 抖音直播带货有哪些技巧

在2020年，抖音总裁张楠预测短视频行业将达到10亿日活跃用户。这一预测基于对市场趋势的深入分析。目前，抖音和快手两大平台的日活跃用户总数刚刚超过5亿，这一数字在流量至上的时代背景下，预示着短视频流量的争夺战将持续激烈。在此背景下，短视频平台的商业变现能力成为关注的焦点。

在抖音近200亿的营收中，电商收入占比相对较低，而快手在电商变现方面则是抖音的近10倍。这一现象引发了业界对于短视频市场稳定局势的重新审视。今年6月，快手创始人宿华发布内部信，宣布快手将改变策略，力争年底达到3亿日活跃用户的目标，这标志着快手将进入更为积极的竞争状态。宿华的这一决策激发了快手内部的企业文化变革，使得原本相对“佛系”的快手市场策略出现了波动。

与此同时，抖音在首届创作者大会上强调普惠与真实，显示出其进军下沉市场、争夺二三线城市用户的意图。这一举措与快手的竞争策略相呼应，两大平台用户争夺战由此拉开序幕，短视频市场的稳定局势出现了明显的裂缝。

据统计，今年5月抖音和快手的用户重合度达到了46.5%，且这一比例还在不断上升。相比之下，2018年初快手与抖音的重合占比仅为14.6%，抖音为27.4%。这一数据表明，抖音用户正在向下沉市场转移，而快手则在向一二线城市发起猛攻，双方都在积极拓展各自的市场版图。

在短视频电商市场，抖音的变现能力相对较弱。一句流行语“要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手”揭示了两者在电商变现方面的差异。快手以其去中心化的产品定位和达人自运营模式，使得KOL与粉丝之间的关系更为紧密，从而提高了电商变现的转化率。而抖音则采用中心化决策，对红人和头部机构支持力度较大，但达人和粉丝的亲密度相对较低。

在平台算法方面，快手采用去中心化方式，强调社交和关注，保护腰部和长尾创作者的内容分发。抖音则采用强中心化算法，流量推荐主要基于流量池、叠加推荐和热度加权。这种中心化分发逻辑导致只有精心设计的精致内容才能被推荐，从而限制了用户与内容创造者之间的深度链接。

在平台阵地方面，快手早期由YY迁移组合而成，其主播风格幽默风趣、互动性强、带货能力高。快手主打二三线城市，用户购买力相对较低，信息不对称严重，对产品性价比要求高。而抖音则注重明星和头部达人，初始用户主要来自一线城市，用户自我意识强、独立性强。

在平台内容方面，抖音偏重精致内容，而快手则偏重质朴内容。抖音的精致内容吸引了大量流量，但也存在内容真实性不足、广告夸张等问题，影响了其电商变现能力。快手则以其真实的内容和卖家实地推荐，增强了用户的信任感，提高了电商转化率。

展望未来，短视频电商市场将面临以下趋势：

1. 市场裂缝：抖音和快手的市场界限将逐渐模糊，用户重叠度可能达到80%。
2. 时代发展：5G时代的到来将缩小一线和二三线城市的信息不对称差距，95后和00后的崛起可能颠覆短视频市场。
3. 中心化与去中心化融合：短视频呈现将更加多元化，电商变现形式将更加简单化。

抖音作为短视频领域的领军者，需要解决用户和创作者在商业化变现中产生的流量矛盾，平衡广告和用户体验的生态关系。通过提供更多优质、有内涵的视频，让用户自主消费，并对消费全程负责，实现视频变现和创作者价值，是抖音短视频电商从业者需要着重思考的方向。

以下是一些抖音带货的技巧：

1. 直接突出产品核心卖点，不超过三个，精炼、易懂、挖掘特色卖点。
2. 模特筛选：根据产品阶段选择合适的模特进行推广。
3. 视频结构：遵循黄金6秒原则，确保视频内容在前6秒内吸引观众。
4. 拍摄方法：模仿、改编、超越，创造独特的视频内容。