抖音直播间引流

一、抖音直播间引流概述

抖音直播间引流，作为抖音平台于今年四月推出的创新付费推广工具，依托于巨量引擎的广告投放体系，旨在为带货账号的直播间引入垂直流量。该工具通过在抖音推荐页直接展示推广的直播间，为商家提供了一种高效的直播间推广模式。该模式结合抖音号推广与原生直播间，旨在提升广告投放的效率和效果，从而帮助商家增加直播间流量，吸引高互动人群，并最终促成交易转化，提升直播交易额。

二、抖音直播间广告样式与广告位解析

抖音直播间广告主要分为两种样式：短视频引流直播间和feed流直投直播间。

1. feed直投直播间
2. 展示逻辑：原生直播间内的实时内容在FEED信息流中以创意内容的形式直接展示。

3. 用户路径：用户在信息流中刷到直播间后，可通过点击屏幕（非昵称）直接进入原生直播间，或通过左滑/点击昵称进入抖音号主页，再点击主页内头像（带呼吸灯）进入直播间。

4. 短视频引流直播间

5. 展示逻辑：FEED信息流页面播放带有呼吸灯的头像视频素材。
6. 用户路径：用户在信息流中刷到原生信息流广告，且账号正在直播时，可通过点击头像或组件进入直播间，或通过左滑/点击昵称进入抖音号主页，再点击主页内头像（带呼吸灯）进入直播间。

两者主要区别在于，短视频引流直播间允许用户在信息流中直接看到广告视频素材，而feed流直投直播间则直接展示直播间的实时内容。

Feed信息流的特点包括： - 直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大化引流效果； - 推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣，为品牌账号增粉； - 支持以保量方式定向人群，灵活买量，通过系统模型选量实现直播引流效果最大化。

三、抖音直播间引流收费标准

抖音直播间引流的收费方式主要有两种：OCPM（优化成本加价模型）和CPC（每次点击付费）。

1. OCPM收费方式适用于选择“转化量”作为投放目标，推广方式为“直播推广”时。
2. CPC收费方式适用于选择“点击量”作为投放目标，推广方式为“直播推广”时。

一般导流成本在0.3-0.5元人民币之间，成本相对较低。在投放过程中，根据流量和成本等因素进行上下调整。

四、抖音直播间引流投放策略

1. 投放控制：抖音直播间推广可控制时间投放，直播中止时投放同步停止，直播重新开启时，若计划状态可投，则可继续投放，无需手动操作。

2. 投放流程：小店直播商家需开通鲁班的广告账户，在巨量引擎平台搭建推广计划，计划审核通过后即可进行直播引流投放。

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