抖音卖货能赚多少钱？如何做爆款？

在当前数字化时代，抖音平台电商功能的推出，为众多商家提供了全新的销售渠道。众多商家纷纷借助抖音平台，与知名达人合作，以期通过短视频推广实现产品销售。那么，在抖音平台进行商品销售，究竟能获得多少收益呢？

一、抖音卖货的收益分析

自2019年3月起，某商家开始在其抖音账号上发布短视频。经过不懈努力，其第三个视频在抖音平台上的播放量达到了400多万，粉丝数量也随之快速增长。据统计，该商家每天发布的短视频均能实现变现，月均收益最低3000元以上，而在2020年7月，其收益更是达到了1万1千多元。目前，该商家的粉丝数量已超过8万。

以石榴哥为例，他在抖音平台上的直播带货活动引起了广泛关注。以58元6斤的石榴为例，直播半小时内便售出15000单，位列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量接近300万，淘宝店铺销量也达到5万多份。

二、爆款视频的三大特点

通过对众多爆款视频的观察，我们可以总结出以下三个特点：

1. 追热点：与其它平台或抖音平台上的其他类别不同，教育类内容在追社会热点方面具有一定的局限性。我们所说的追热点，并非追求社会热点，而是关注抖音平台上的热门背景音乐、话题或挑战赛，通过这些内容为自己带来流量。例如，SoEclass唱歌教学发布的《来自天堂的魔鬼》《你的酒馆对我打了烊》等热门曲目教学视频，点赞量高达70.7万，远超平日视频数据。同时，关注节日也是教育类内容打造爆款的关键节点。抖音号“子义手抄报”发布的清明节手抄报模板，单支视频点赞数达到232.5万，一周内涨粉172万。

2. 教学品类更垂直：针对特定人群制作特定内容，细分自己的教学品类，使粉丝画像更加垂直。例如，办公工具教学中的Excel、画画领域的简笔画和手抄报等，只要深耕某一领域，就越容易聚焦用户。

3. 分享知识的稀缺性和独特性：抖音号“地理王小明”专注于分享地理知识，定期发布各地的冷知识，视频点赞数大多在几万到几十万不等，近两周涨粉142.6万。在众多同类型内容中，建立独特的辨识度，才能被用户记住。教育类内容想要打造差异化，一是找准定位，二是建立自己的内容体系，稀缺性和独特性是吸引用户的重要要素。

三、抖音卖货的运营策略

在抖音平台进行商品销售，关键在于如何运营。首先，要关注粉丝和流量的积累；其次，在选品时，要注重口碑，避免因产品质量问题导致主播形象受损。此外，以下问题也需要关注：

1. 抖音挂车是否需要营业执照？
2. 如何在抖音进行带货？
3. 抖音小店押金如何退还？
4. 抖音小店商家如何处理退货情况？
5. 退货流程是什么？

总之，在抖音平台进行商品销售，商家需结合自身特点和市场需求，制定合理的运营策略，以实现收益的最大化。