抖音直播这些核心玩法，你都知道吗？

在当前数字经济蓬勃发展的背景下，直播行业已成为一大热门领域。其中，抖音直播以其庞大的用户基础和便捷的操作方式，吸引了众多从业者的关注。尤其在知名度与影响力达到一定程度后，一场直播的收益不容小觑。因此，众多有志之士纷纷投身于抖音直播行业。然而，对于抖音直播的核心玩法，大家是否真正了解呢？

首先，我们需明确“店播”的概念。店播，即指品牌或商家在抖音平台上开设的直播间，其目的在于通过直播形式进行商品展示与销售。店播主要分为以下四种类型：

1. 联通旗舰店的品牌官方直播：此类直播由品牌官方运营，旨在提升品牌形象，扩大品牌影响力。

2. 原创设计师品牌（抖品牌）的自播：这类直播由原创设计师品牌自行运营，旨在展示品牌特色，吸引粉丝关注。

3. 掌握供应链、货源的商家直播：此类直播由具备供应链和货源优势的商家运营，主要关注商品销售。

4. 工厂直播：工厂直播以工厂为背景，展示产品生产过程，增强消费者信任。

以上四种店播类型在周期和节奏上具有相似性，通常分为冷启动期（1-2个月）、成长期（3-6个月）和成熟期（超过6个月）。知名品牌和原创设计师品牌在直播前期会持续产出优质短视频，塑造品牌形象及主播形象。冷启动期过后，知名品牌会开通自播，打磨运营、主播和整个发展规划，将前期吸引的流量转化为销量。原创设计师品牌则更多通过品牌联动建立矩阵，扩大市场份额，打造可复制性强的品牌账号。

对于从工厂、供应链出发的小商家而言，销售额是他们最大的诉求，因此会更关注如何缩短变现周期。相较于以往的达人直播，品牌店播具有三大明显优势：

1. 高曝光：品牌本身的宣发渠道众多，不依赖于抖音，通过在多个渠道广泛培养品牌认知，将更多新客引入抖音直播间，实现高曝光。

2. 高转化：品牌自有直播间形成更强的信任背书，结合短视频种草和直播引爆，构成完整的电商闭环，实现高转化。

3. 高收益：品牌自播能将所有成本控制在手中，议价空间高，这是品牌自播的最大优势。

那么，品牌商家们如何做好店播呢？以下为四种基本核心玩法：

1. 打造“日不落”直播间：常态化直播是品牌店播的基础。一周至少6天开播，每天至少5小时，有效促进各项数据增长。

2. 直播间矩阵和达人带货双线并行：品牌矩阵指一次性孵化多个直播间，通过赛马机制筛选出表现亮眼的直播间，加大投入。同时，品牌在做自播外，无需排斥达人带货，以扩大影响力。

3. 营造实力宠粉的形象：通过秒杀、促销、发红包等方式吸引粉丝。例如，设计不同规格、价格的商品，强化促销效果。

4. 短视频种草+直播转化：短视频种草在兴趣电商推荐逻辑中尤为重要。通过生产差异化短视频强化种草，直播帮助消费者快速做出消费决策。

总之，品牌店播主要围绕以上四大核心玩法，不同定位和类目/属性的品牌可根据自身阶段和目标灵活应用，不必拘泥于某一种玩法。随着抖音新增网页版，长短视频齐头并进，品牌商家们应把握机遇，不断提升自身实力，在直播行业取得优异成绩。