抖音带货如何找商家？有哪些合作方式？

一、抖音平台带货合作模式解析

随着抖音平台的迅猛发展，其带货功能已成为商家与消费者互动的重要渠道。最初，抖音主要作为个人生活分享平台，用户通过发布短视频记录日常生活。然而，随着市场的演变，绝大多数用户开始利用抖音进行商品推广，实现商业变现。

1. 纯佣合作模式

纯佣合作模式是指商家通过加入验货群或商家达人对接群，直接向达人发送产品样品，并协商带货佣金比例。达人根据产品质量、市场需求、库存状况、客单价等因素综合考量，决定是否参与推广。

商家可通过在“淘宝联盟”发布推广任务，由淘客接单后进行推广销售，并按照销售分佣。值得注意的是，佣金比例至少需达到20%以上，才能被添加至橱窗。

在此模式中，以矩阵号进行纯佣带货的案例较多，佣金比例通常在50%以上。例如，近期火热的养生茶类目，最高佣金比例甚至可达90%。

1. 定向合作模式

定向合作模式是指商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域达人，寄送样品并协商佣金比例。

双方确定合作后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自身账号定位、撰写脚本、拍摄视频，并挂载小黄车。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此需收取一定的“拍摄推广服务费”。

1. 抖音直播带货模式

直播带货模式是指通过直播进行商品推广。商家可通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料。达人确定合作后，商家根据主播报价支付前置服务费和后置佣金，预约开播日期及坑位进行直播带货。

1. 信息流广告模式

信息流广告模式无需与达人或淘客合作，商家可自主完成或付费委托抖音各区域代理商代开户投放。目前，全国各地抖音代理商众多，收费最低6000元起充+服务费，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按点击收费）0.3-0.8元/次。此报价仅供参考，实际价格可能存在差异。

二、抖音带货合作要点

1. 了解抖音带货佣金比例：根据不同合作模式，佣金比例存在差异。商家需根据自身产品特点和市场状况，合理确定佣金比例。

2. 明确盈利模式：商家需了解抖音带货的盈利模式，包括纯佣合作、定向合作、直播带货和信息流广告等。

3. 选择合适的话术：针对不同产品特点，主播需掌握相应的直播话术，以提高转化率。

4. 确定主播提成：根据主播的带货能力和贡献，合理制定提成政策。

5. 提升直播带货效果：商家需关注直播带货过程中的各个环节，如产品展示、互动、优惠活动等，以提高用户体验和转化率。

总之，抖音带货作为一种新兴的营销方式，具有巨大的市场潜力。商家与达人合作时，需充分了解合作模式、佣金比例、盈利模式等因素，以实现共赢。