抖音直播商品卖点是什么？怎么设置？

在抖音平台，商家能够利用其提供的功能，针对每一件商品特性精心设置商品卖点，以增强用户购买意愿。以下是对该功能的详细解析：

一、商品卖点的定义与规范 商品卖点是指创作者针对商品特性，为用户呈现的关键信息表达。这些信息不仅需符合《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》、《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则，还需体现商品的核心价值。

二、商品卖点的提炼方法 1. 化繁为简 商品卖点提炼应遵循简洁原则，如对品牌历史、知名度等作简要概述，并从价格、外观、功能等方面提炼关键卖点。主播在讲解商品时，应简要介绍商品背景，使用户对商品形成初步印象，但讲解时间不宜过长，以免用户流失。

1. 化抽象为具象 商品卖点往往较为抽象，需借助现场实验、场景展示等方式，使用户对商品功效有更直观的感受。例如，美食主播通过现场试吃、服装主播现场试穿等方式，展示商品细节，增强用户理解。

以某美食主播为例，在介绍酸辣粉时，从打开、上料、冲泡、试吃到试吃过程中的每一个细节都进行了详细描述，通过视觉、听觉等多感官体验，使观众产生强烈的食欲。

1. 巧用对比 适当引入对比，如价格对比、功效对比、数量对比等，使用户对商品卖点和优势有更深刻的感知。例如，翡翠主播通过对比玻璃钢与翡翠的价格，突出商品性价比。

三、商品卖点的设置方法 1. PC端设置 通过“百应达人工作台”进入“直播管理”，在“直播中控台”或“直播商品计划”中设置商品卖点。

1. APP端设置 在抖音APP中，点击“+”号，选择“开直播”，点击“商品”按钮，进入“设置卖点”。

抖音平台商家应充分利用商品卖点设置功能，提升直播转化率。