抖音自然流量和带货哪个好？怎么样带货

在当前的市场环境下，抖音小店无疑成为了备受瞩目的风口项目。从起初的被人轻视到如今争相入驻，抖音小店的崛起引人瞩目。那么，在抖音平台上，自然流量与带货能力哪个更具优势？如何有效进行带货？以下将对此进行深入探讨。

一、抖音自然流量与带货能力对比

自今年3月份以来，众多培训机构纷纷涌现，起初我担心这些机构的出现是否会瓜分市场，影响抖音小店的运营。然而，事实并非如此。据统计，市面上近90%的抖音小店玩法均采用自然流量策略，即“猜你喜欢”。只要我们能够持之以恒地运营，自然流量和带货能力都具有很高的价值。

二、抖音带货策略

1. 短视频+直播推广

抖音自然流量是平台根据店铺综合状况推荐的。商品质量好，店铺权重高，平台会给予大量的自然流量。短视频带货和直播带货是直接有效的推广方式。短视频+直播双管齐下，效果更佳。

在直播前，发布一个带货短视频。根据抖音平台算法，发布的短视频会被推荐一波流量。用户可以从短视频进入直播间，为直播间引流。如果直播间的产品推广做得好，还能促成商品成交，带动抖音小店的流量和销量。

1. 对接达人

如果你不会制作短视频，也不懂直播带货，可以尝试找达人带货。达人对接周期虽长，但稳定性高，持久。如果抖音小店有稳定的达人带货，店铺就能稳定出单。

对接达人操作步骤如下：

（1）直接寻找垂直达人。例如，如果你是做母婴好物的，就去找母婴赛道的达人。因为垂直达人的粉丝就是你产品的目标顾客，这个购买人群标签和你的产品标签才是匹配的。

（2）单品入池前准备50个好评。如果只是为了出评出销量，可以尝试S单。最好也是通过短视频或直播间进行S。

（3）给商品打标签。快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝，给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签，从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的，才能给你推荐更多类似标签的购物人群。

1. 抖店自然流量玩法细节

（1）主图去同质化。由于很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品，同质化太严重。同一个赛道里面相同的产品，要做突围的几率较小，所以主图一定要不一样，降低同款商品赛道的对手数量。

（2）商品标签包含搜索关键词。抖音搜索功能上线后，商品标题显得格外重要。用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。注意，标题里面一定不要出现违规词、引流词，如“买一送一”、“特价”等。

（3）SKU包含低价引流和高价利润。每个产品设置一个引流的SKU；这个SKU可以是不具有性价比的SKU。例如，你设置一个1元1个手套，别人不会去拍，但极具吸引力。或者同一款产品，你去搜索一下，然后价格比对手低1元钱也是个不错的抖店自然流量玩法，低价的目的都是截流，灵活运用。

1. 商品类目、属性、详情一定不要违规，防止链接被封禁；类目、属性一定要正确，不要违规，否则可能会出现刚有自然流量就用我类目、属性问题被封禁，封禁后再上同款产品去做就很难了。

三、抖音小店随心推

抖音小店随心推是当前较为热门的玩法。如果您的抖音店铺没有刷单，也没有达人带货，店铺权重起不来，可以尝试投放抖音小店随心推。投放流程：选择投放渠道—设置投放目的—确定投放人群—设置加热方式—设置投放时长—设置投放预算。

综上所述，抖音自然流量和带货能力各有优势，关键在于如何灵活运用。希望本文能为您提供有益的参考。如果您想了解更多抖音带货的相关信息，请关注相关细分目。