抖音小店店群如何联系主播？抖音店群怎么做

在当前数字营销环境中，抖音平台作为流量巨头，其日活跃用户数高达6亿，这一庞大的用户基数使得众多商家将目光聚焦于此，纷纷开设抖音小店以推广和销售自产产品。抖音小店店群运营模式更是借助直播带货的东风，实现了品牌与消费者的深度互动。本文将深入探讨抖音小店店群如何与主播建立联系，以及其运营策略。

一、抖音小店店群与主播的合作策略

1. 利用抖音小店精选联盟吸引主播 精选联盟作为连接主播与商家的桥梁，其核心作用在于促进双方的合作。商家将商品上传至精选联盟后，可以通过提高佣金比例来吸引达人合作。通常情况下，佣金设置在10%左右，但为了吸引更多达人，可以将佣金提升至15%至20%，甚至更高。具体佣金比例的设定需根据商品利润率进行合理调整。

2. 主动搜寻达人进行合作 通过在抖音平台上搜索关键词，筛选正在直播的主播，是主动寻找合作主播的有效途径。对于新手而言，初期不宜选择粉丝数量过大的主播，因为这类主播通常已有稳定的供应链，难以与新店合作。粉丝数量在3万至10万的主播是较为合适的选择。在观察主播直播状况时，应关注其直播间氛围、在线观看人数等因素。一般来说，在线观看人数在100人左右的直播间性价比最高。

二、抖音小店店群的运营步骤

1. 开通抖音小店 商家可以通过提供企业或个人营业执照来开通抖音小店。开通后，需完善店铺基本信息，如支付方式设置、物流模板设置等，确保店铺运营的顺畅。

2. 选品策略 选品是店铺运营的关键环节，直接影响着店铺的销量。选品策略主要包括以下两方面：

a. 选品渠道：根据实践经验，抖音小店无货源铺货的选品渠道主要包括抖老板、蝉妈妈、飞瓜排行榜、抖音精选联盟、头部达人直播间（橱窗）以及同行top店铺等。

b. 主营商品：主营商品代表店铺的主营类目。无货源店群运营中，推荐选择百货商品作为主营类目，因其选择性多、资质限制小，且售前售后相对简单，退货率较低。针对不同店铺，可专注于某一细分领域，如厨具、清洁用品等，以提高店铺垂直度，精准获取流量。

1. 时效性与季节性商品的选择 商家应关注时效性和季节性商品的选择，如情人节期间的贺卡、花束、情侣装及首饰，夏季的风扇、手持小风扇、防晒用品等。提前上架此类商品，以抢占市场先机。

总结： 通过上述策略，抖音小店店群可以有效地与主播建立合作关系，并通过精准的选品策略提升店铺销量。若店铺自身销量高、消费者数量多，则无需主动寻找主播，反之，可自行搜索并联系合适的直播达人。本文旨在为商家提供全面的抖音小店店群运营指导，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出。