抖音卖货平台怎么抽成？小店和淘宝哪个好?

在当今数字化时代，直播已成为一种普遍的娱乐和商业交流方式。对于众多用户而言，抖音平台不仅是一个观看直播的场所，更是众多商家选择进行商品销售的舞台。在此背景下，探讨抖音直播卖货平台的抽成机制显得尤为重要。以下是对抖音卖货平台抽成机制的深入解析：

首先，我们以一款市场价为100元的产品为例。若设定20%的提成比例，其中6%属于内容产品库的附加费用。这一部分费用是平台对抖音和淘宝等服务的必要支付，旨在支持平台的运营和发展。

在扣除附加费用后，剩余的14%将按照三方进行分配。具体分配比例为：阿里巴巴官方网服务费10%，互动交流招商合作主题活动发起者5%，互动交流招商合作线上推广方85%。值得注意的是，这种分配比例不区分活动发起者的种类。然而，当活动发起者为商家或官方时，分配比例调整为90%归营销推广者所有。

据此，我们可以计算出，在14元的提成中，达人可以获得的金额在11.9元至12.6元之间，具体取决于活动发起者的身份。

直播的音浪，即直播过程中的打赏，是达人直接转化为个人收入的一种方式。然而，相较于音浪，直播带货作为一种更为有效的变现手段，受到了广泛关注。一个新账号通过直播带货也能实现收益，尤其是当带货视频成功登上热门时。此时，达人可以通过直播详细讲解产品的功能与用途，并结合有效的营销策略，促使观众购买。

关于在抖音卖货时，选择开设小店还是淘宝店的问题，需根据个人情况综合考虑。若用户资金充足且拥有丰富的人脉资源，可以同时开设两个平台。若只能选择其一，以下是一些决策建议：

1. 若用户此前未开设淘宝店，主要精力集中在抖音内容创作上，依赖抖音流量进行带货，那么开设抖音小店将更为合适。抖音小店的佣金较低，且无需跳转至第三方平台，用户体验更佳。

2. 若用户本身从事电商业务，拥有自己的淘宝（或京东等）店铺，并在抖音上进行偶尔的推广，且精力有限，未来可能不会持续运营抖音，那么继续使用淘宝店可能更为适宜。

此外，抖音提供了通用计划，其最低佣金比例为1%，适用于全网达人。若某些达人愿意接受推广费而非佣金，可以开启定向计划，为指定的达人提供0%佣金。

综上所述，抖音直播卖货平台的抽成机制和选择合适的销售平台，都需要根据具体情况和策略进行细致考量。