抖音小店店群如何联系主播？店群怎么玩？

在当前数字化营销环境中，抖音平台凭借其庞大的用户基础，已成为企业不容忽视的流量池。据统计，抖音日活跃用户量高达6亿，这一数字的背后，蕴藏着巨大的商业潜力。众多商家纷纷在抖音平台开设小店，以期借助平台流量实现产品销售。在运营抖音小店的过程中，店群模式因其规模效应而受到青睐，而引入主播进行直播带货则是提升销售效率的有效途径。以下将详细探讨如何联系主播，以及店群实操的玩法。

一、主播联系策略

在抖音平台联系主播，主要有以下两种方法：

1. 通过精选联盟吸引主播：抖音小店精选联盟旨在促进主播与商家的合作。商家将商品上传至精选联盟后，可适当提高佣金比例以吸引达人关注。通常情况下，佣金设置为10%，可提高至15%至20%，甚至更高。这一策略需根据商品的利润率进行调整，以确保佣金设置的合理性与可行性。

2. 主动寻找达人：商家可以通过抖音平台搜索相关产品关键词，并筛选正在直播的主播。对于新手商家而言，建议优先考虑粉丝数量在3万至10万的主播，这类主播通常尚未形成固定的供应链，更愿意与新兴店铺合作。在选择主播时，应关注其直播间的互动氛围、在线观看人数等因素。一般来说，在线观看人数在100人左右的直播间具有较高的性价比。

二、店群实操玩法

1. 开通抖音小店：商家可通过提供企业或个人营业执照开通抖音小店。在店铺开通后，需完善支付方式、物流模板等基本信息，确保店铺运营的顺利进行。

2. 选品策略：选品是店铺运营的关键。根据半年多的实操经验，抖音小店无货源铺货的选品渠道主要包括四个方面：

3. 平台内部资源：如抖老板、蝉妈妈、飞瓜排行榜等平台提供的热销商品排行。

4. 抖音精选联盟：通过精选联盟筛选潜在商品。
5. 头部达人直播间：关注头部达人直播间的橱窗商品，了解市场趋势。
6. 同行top店铺：参考同类型店铺的商品销售情况，学习其选品策略。

在主营商品的选择上，百货商品因其选择性多、资质限制小、售前售后简单、退货率低等特点，成为无货源店群的首选。商家可根据自身情况，选择专注于某一细分领域的商品，如厨具、清洁用品等，以提高店铺的垂直度和精准度。

1. 时效性与季节性商品：商家应关注节日、季节等时效性因素，提前上架相关商品，如情人节贺卡、花束、情侣装、首饰等，以及夏季风扇、手持小风扇、防晒用品等。

2. 参考同行店铺：通过分析同类型店铺的商品标题、价格和佣金设置，借鉴其成功经验。

总之，在抖音平台运营店群，商家需结合自身情况，灵活运用多种策略，以提高店铺的竞争力和销售业绩。