抖音直播带货怎么收费？收几成？

在抖音平台上进行直播带货，本质上是一种商业行为，其中平台提供流量支持作为交换，因此商家需要向平台支付相应的佣金。这种佣金制度是平台服务功能的一部分，对于带货主播及其合作商家而言，了解佣金的具体计算方式和结构至关重要，它直接关系到各方的利益。

一、佣金计算机制详解

1. 商家端支付结构
2. 达人报价：由带货主播根据商品情况自行报价。

3. 平台服务费：根据商品来源的不同，平台服务费率有所不同。若商品链接源自小店，服务费率为达人报价的5%；若来自第三方，服务费率为20%。

4. 达人端支付结构

5. 平台服务费：平台对达人报价收取50%作为服务费。

以下为具体计算示例： - 第三方商品：若达人报价为1000元，商家需支付1000元乘以（1+20%）等于1200元，其中达人最终结算为1000元减去5%即950元。 - 小店商品：若达人报价为1000元，商家需支付1000元乘以（1+5%）等于1050元，达人结算同样为1000元减去5%即950元。

二、带货新规则解读

1. 规则适用范围

2. 当前公告主要针对直播带货，视频带货不在适用范围内。

3. 规则实施时间表

4. 自9月6日起，带货至其他平台的产品需通过星图平台进行操作。

5. 自10月9日起，全面禁止带货至其他平台。

6. 佣金区别

7. 对于其他平台的产品，平台收取20%的服务费。
8. 对于抖音平台内店铺的产品，仅收取5%的佣金。

三、商家付费推广策略

1. 推广计划实施

2. 商家需开通鲁班账户，搭建推广计划，通过审核后即可进行引流投放。

3. 计费方式

4. 按点击付费，不负责目标转化，按千次点击收费，并针对转化进行优化。

5. 转化目标

6. 以有效观看作为转化目标。

7. 数据披露

8. 新增观看、加粉、查看购物车、成交单数（t+1）、成交额数（t+1）。

9. 个性化定制

10. 支持多种维度的能力，帮助商家圈定受众群体。

四、推广策略与技巧

1. 账号定位

2. 在推广前，先明确账号定位，避免用户对账号产生混乱感。

3. 合作策略

4. 利用与红人的合作，通过红人账号发布内容，吸引更多粉丝关注，并最终转化为消费主力。

5. 代理商选择

6. 选择专业的代理商，运用专业推广技巧，快速吸引用户关注。

总之，抖音直播带货的佣金结构较为明确，分为平台外产品和平台内产品两种情况。对于拥有抖音小店的商家而言，选择在平台内进行直播带货相较于其他平台可以节省不少佣金成本。