抖音达人专属价有什么用？如何设置？

在电子商务的浪潮中，抖音平台上的达人带货已成为一种趋势。然而，随着多个达人同时参与带货，如何管理众多的商品链接成为一个难题。抖音平台推出的达人专属价功能，为商家提供了一个有效的解决方案，实现了“同商品+不同渠道+同时不同价”的带货新模式。以下将详细解析达人专属价的功能及其应用。

一、达人专属价的作用

1. 商家视角

（1）差异化定价：商家可以根据不同渠道或达人的议价能力，为同一商品在同一时段内设置多个专属价格，形成差异化营销策略。

（2）数据整合：避免了原先多链接带货的方式，不同渠道或达人的带货数据可累积到同一商品源，使商家能够直观地了解商品在不同渠道或达人侧的历史价格、销量、评价数据。

1. 达人视角

（1）价格展示：达人不具备改价能力，直播间、短视频、商品橱窗内展示的均为商家设置的达人专属价格。

（2）库存控制：达人可在商家设置的最大库存范围内自主控制分批次上架商品，更有效地进行限时限量的促销活动。

二、商家如何设置达人专属价

1. 功能入口

【抖店-营销中心】-【营销工具】-【达人专属价】

1. 设置步骤

（1）创建活动：设置有效时间、授权作者、添加商品等。

（2）配置商品：针对不同款式（如颜色、尺寸等SKU）设置专属价和库存。

（3）设置佣金：若所选作者不是官方账号或自播账号，可设置达人对应的普通佣金或定向佣金。

1. 查看状态

商家可返回【抖店-营销中心】-【营销工具】-【达人专属价】页面，查看所有活动信息，包括活动未开始、进行中、已结束/已失效等状态。

三、细节规则

1. 商品限制

（1）允许的商品/活动：全款预售、区域库存、虚拟商品等。

（2）不允许的商品：定金预售商品、定金找货商品、拍卖商品、奖品类型商品、闪购商品、保险商品、组合商品、一二段奶粉等。

1. 营销惠后价

达人专属价与拼团/限时特卖/平台直降/百亿补贴不同享。用户侧最终价格可以与店铺券、商家满减、主播券、平台券、主播红包、平台红包叠加。

通过达人专属价功能，商家可以更有效地管理多个达人的带货活动，实现差异化营销，提高商品销量。同时，达人也能在商家设置的规则下，更好地参与带货活动，实现共赢。