抖音不开小店可以直播卖货吗？如何直播带货？

在当前数字经济时代，抖音平台以其庞大的用户基数和强大的流量效应，已成为商家竞相争逐的焦点。众多商家纷纷投身于抖音的浪潮之中，不仅入驻抖音平台，更是积极开通抖音小店，以直播带货的形式拓展销售渠道。然而，对于部分商家而言，是否可以在不开通抖音小店的情况下进行直播销售，成为了一个亟待解答的问题。本文将基于抖音平台的相关规定，对这一问题进行深入剖析。

根据抖音平台的运营规则，商家在直播间销售商品必须通过“小黄车”功能进行。欲将商品上架至小黄车，商家需首先开通抖音小店。以下是开通抖音小店的详细流程：

1. 开通抖音直播功能：当前，抖音已降低直播门槛，仅需完成账号实名认证即可申请开播。实名认证过程简便，仅需提交手持证件照及身份信息，无需进行人脸识别。

2. 开通商品橱窗功能：在抖音平台进行商品推广，需首先开通橱窗功能，以获取将商品链接添加至个人主页的权限。

关于直播带货的具体操作，以下为几点建议：

1. 做好开播前的准备：包括直播封面和标题的设计，确保封面清晰、重点突出；直播前测试网速、灯光、麦克风等设备，调整灯光至最佳状态，确保直播画面质量；保持直播场地整洁，避免与直播内容无关的物品干扰；在多个渠道发布直播预告，吸引粉丝和新客户进入直播间。若发布的视频上热门，应抓住曝光机会开启直播，充分利用热门视频带来的流量。

2. 发放福利：直播过程中，积极与观众互动，回答问题，鼓励观众留言，提升直播间活跃度。进行多轮抽奖，提高奖品覆盖率，让中奖几率最大化，从而吸引更多观众观看。

直播结束后，整理销售数据，做好客户维护工作。值得注意的是，在抖音平台进行直播带货，必须遵守平台规定，开通抖音小店。未开通抖音小店的商家，其直播销售行为可能违反平台规则，面临封号等风险。

总之，在抖音平台进行直播带货，开通抖音小店是必要条件。商家应充分了解并遵守平台规定，以实现品牌与销售的共赢。