抖音巨量千川怎么投？如何出价？

在当前抖音电商领域，巨量千川已成为商家和带货达人获取流量的关键工具。然而，对于初涉此领域的用户而言，如何有效运用巨量千川，实现精准投放，成为了一个亟待解决的问题。以下将针对抖音巨量千川的投放策略进行深入解析。

一、品类细分，策略定制

在制定巨量千川投放计划时，需根据不同品类进行差异化策略制定。决策成本是影响投放策略的关键因素，它由直播间商品品类、客单价和购买需求等因素共同决定。以化妆品和食品为例，这类决策成本较低的品类，可采用散流量策略，圈定目标人群在2000万以上；而对于箱包、二手奢侈品等决策成本较高的品类，则宜采用精准流量策略，圈定目标人群在500万以内。

二、出价策略，灵活运用

在抖音巨量千川的出价策略上，有两种主要打法：

1. 低预算高出价：适用于新入局的品牌商家，用于直播起号。在投放过程中，需以预算为主，当计划进入学习期后，可进行出价调整，幅度大于20%，时间间隔大于10分钟，以降低对账号的影响。通过调整价格，控制时间段内的点击量，若点击数超出预估，则降低价格；反之，则提高价格。

2. 一条计划跑到底：适用于已成熟的抖音直播号和垂直达人。通过复制一条计划，分别生成成单计划和点击计划，每种各5条。计划框选人员约为1.3亿人次，成单计划出价需高于点击计划8-10倍，出价调整幅度不高于10%，以预算为主。

三、计划调整，优化ROI

在投放过程中，如何调整计划以实现高ROI，是商家和投手关注的焦点。以下提供几点参考意见：

1. 出价调整幅度：降价幅度应小于10%，加价幅度应大于20%。

2. 复制优秀计划：一次复制3条优秀计划，并恢复原始出价。

3. 学习期数据积累：当千川计划进入学习期，积累500曝光后，若点击率大于6.5%，则该计划为优质计划。

4. 停留成本优化：下播前半小时关闭组计划停量，在相同停留成本下，追求千展成本最低；在相同千展成本下，追求停留成本最高。

总之，要想在抖音巨量千川中取得成功，需根据不同品类制定投放策略，灵活运用出价策略，并适时调整计划以优化ROI。