品牌怎么做抖音？6800字，深入解析抖音企业号的定位逻辑

一、企业号定位的挑战与策略

在抖音平台开展企业号运营时，品牌往往面临以下五大核心定位挑战：

1. 定位模糊：品牌与产品定位不清的“症状”包括：
2. 缺乏平台与布局思维：误认为抖音用户群体全能，忽视产品与平台的匹配度。例如，并非所有产品都适合在抖音推广，某些产品可能更适合在小红书或知乎等平台。
3. 追随潮流而非战略布局：盲目跟风，忽视自身品牌特性，导致运营缺乏针对性。
4. 用户群体定位不准确：如B端企业却试图在C端平台积累粉丝，导致资源浪费。
5. 过度强调品牌本身：忽视内容营销，导致流量获取困难，转化率低。

为解决上述问题，《2021抖音私域运营白皮书》将抖音电商行业分为四类，品牌可根据自身情况选择合适的运营策略： - 行业1：消费频次高、线上化程度高，如美妆、日化用品等，适合快速种草与直接转化。 - 行业2：消费频次高、线上化程度低，如餐饮、健身等，适合快速种草与到店转化。 - 行业3：消费频次低、线上化程度高，如3C及小家电等，适合培育种草与线上转化。 - 行业4：消费频次低、线上化程度低，但客单价高，如房地产、汽车等，适合培育留资与到店转化。

1. 效果需求指标模糊：商家在确定战略目标和指标时，往往面临效果需求指标模糊的问题。例如，过度追求GMV导致ROI过低，或频繁更换服务商影响运营效率。

建议商家设定具体指标，如曝光、获客、付费、活跃、留存等，并关注转化指标，如激活、注册、留资、下单、到店等。不同品牌和产品的关键指标不同，需根据自身情况制定。

1. 抖音运营与整体切割：将抖音运营独立于整体业务，导致资源重复、私域沉淀不足、效益无法最大化。

建议将抖音运营与公司整体业务相结合，实现全盘棋布局。

1. 合作伙伴预期偏差：品牌主在委托代运营时，可能遇到合作伙伴角色不清、期望过高、道德风险等问题。

建议明确合作伙伴角色，避免道德风险，确保合作可持续。

1. 营销推广缺乏节奏：营销推广缺乏节奏可能导致全年营销节奏不明确、新渠道预算和节奏不清晰、前期铺量过快、投放规划犹豫不决等问题。

建议制定正确的营销节奏，包括测试期、放量期、稳定期，确保营销效果。

二、企业号认证的功能解析

抖音官方指出，企业号旨在帮助用户传递业务信息，与用户建立互动。其主要功能包括：

1. 传递业务信息：品牌需明确核心业务信息，如产品特点、服务优势等，以吸引用户关注。

2. 用户互动：了解目标用户群体，包括其活跃时间、内容兴趣等，制定针对性内容策略。

3. 关注理由：思考用户为何关注你的业务信息，确保内容具有吸引力。

总结，品牌在抖音运营企业号时，需明确自身定位，设定合理指标，整合资源，选择合适的合作伙伴，并制定有效的营销节奏，以实现品牌价值的最大化。