在直播经济迅猛发展的浪潮中，新东方凭借其直播带货策略一夜之间声名鹊起，与此同时，另一家上市公司——趣店，亦迈入了直播带货的行列。然而，趣店初期直播的表现并未如预期般火爆，其抖音粉丝数徘徊在二十万左右，单日直播成交额（GMV）仅在数百万人民币上下。直至7月17日，一场名为“趣店罗老板”的直播活动以其独特的营销策略和明星效应，将热度推至顶峰，甚至一度超越了新东方，罗敏的名字也成为了热搜焦点。
在这场直播活动中，罗敏邀请了贾乃亮、傅首尔等明星进行吃播带货，并以1分钱的酸菜鱼为诱饵，吸引了高达800万次的下单。据数据分析平台“蝉妈妈”的数据显示，这场直播的销售额达到了2.5亿元人民币，荣登当日抖音带货榜单榜首。这一事件不禁让人联想到新东方股价的起伏，而趣店在上市以来的股价走势同样经历了大幅下跌，一度跌至退市边缘。然而，这场直播带货却为趣店股价带来了显著提振，当天股价一度飙升80%，至2.18美元，最终收盘上涨40.3%，市值增长超过10亿元人民币。
趣店，这家由“校园贷”业务起家的公司，近期宣布转型为一家专注于食品生产和销售的企业。其入局预制菜市场的方式，正是通过直播平台大肆赠送福利，提升自身在消费者心中的地位，力求成为下一个董宇辉式的“榜一大哥”。
罗敏的直播走红，凭借的是“明星效应+资本实力”的双重驱动。有分析指出，此次直播的站内投放费用高达2亿元人民币，而一位直播行业资深人士猜测，实际投放费用可能更高，趣店在站外也进行了大规模的宣传推广。罗敏本人也表示，此次直播的灵感来源于新东方的直播带货策略。
然而，在许多业内人士看来，趣店的直播并非上市公司老板自救的“励志”故事，更像是一场精心策划的营销秀。它既为自己的预制菜业务做了广告，吸引了加盟商，又通过直播间的热度拉高了股价，缓解了退市的焦虑。同时，加盟商未来可能成为趣店现金贷业务的潜在客户。
在东方甄选直播间连升10个单价3000元的“嘉年华”礼物后，罗敏自爆被东方甄选拉黑，引发了网友的热议。尽管罗敏的直播热度一度超过新东方，但随后，其直播间观看人数和粉丝数均出现大幅下滑。据“蝉妈妈”数据，7月18日观看人数降至200多万，销量仅为90多万元，7月19日销量更是直接降为零，一天内超过15000名抖音粉丝取消关注。趣店股价也开始回跌，截至发稿时，股价回落至1.5美元，总市值约为3.79亿美元。
7月17日，趣店罗老板的直播间吸引了大量消费者，他们在直播中抢购1分钱的酸菜鱼和其他菜品。据趣店官方公布的数据，当天直播间观看人数达9587万人次，累计销量达956万份，抖音粉丝数总计增长397万。这场直播不仅刷新了抖音直播多项历史记录，也被认为是有史以来最昂贵的一场直播。
然而，这场直播的“资本力量”也引发了外界对其可持续性的质疑。罗敏的直播策略被一些人视为一种“快公司吃掉慢公司”的典型做法，尽管迅速吸引了大量流量和关注，但也引发了对于直播电商生态破坏的担忧。
罗敏，这位来自江西的连续创业者，在互联网金融领域声名显赫，曾带领趣店在美股上市。但近年来，趣店的商业模式屡遭质疑，市值大幅缩水。罗敏的转型之路充满争议，有人称其为“抖音上最大气的老板”，也有人指出其投机和浮躁的行事风格。
在罗敏的直播带货背后，是趣店对预制菜市场的野心。他承诺将放开加盟，未来三年支持10万用户创业开设线下门店，2022年达到1万家，2023年5万家，2024年20万家。同时，趣店还将为创业者提供“发展基金”和“一年期免息贷款”。
这场直播营销秀看似是一场成功的收割，消费者获得了优惠，罗敏实现了商业目的，抖音获得了流量。但这场直播是否能够为趣店带来持久的效益，以及其对直播电商生态的影响，仍有待时间的检验。
本文地址：https://www.2zixun.com/a/673278.html
本网站发布或转载的文章及图片均来自网络，文中表达的观点和判断不代表本网站。