如何利用抖音带货(两种热门带货方式)

在当前数字营销的大潮中，抖音平台凭借其独特的社交属性和强大的内容传播力，已然成为了新兴的带货利器。不仅在线下，诸如“答案茶”等特色店铺因抖音而声名鹊起，线上亦有多款淘宝、天猫商品因抖音的推广而销量激增，让卖家们措手不及。例如，佩琦手表搭配奶片糖、刷鞋海绵、蟑螂抱枕、喷钱手枪等商品，都因抖音而走红。许多抖音用户在观看相关视频后，不禁感叹：“这已经是我在抖音种草的第106个商品了。”

尽管有人认为抖音是一个禁止营销的平台，但事实并非如此。抖音的规则明确禁止过度营销，直接展示或介绍产品被视为违规行为，将受到平台的处罚。那么，如何在抖音上成功带货呢？以下将探讨两种流行的带货方式。

首先，城市热度带动当地特色产品。许多淘宝网红产品因未能紧跟市场变化而逐渐淡出人们的视野，但若从城市热度的角度出发，则可能开辟新的带货途径。例如，抖音带火的“摔碗酒”（西安）、“养马岛”（烟台）、“洪崖洞”（重庆）等城市，因抖音的推广而焕发出新的活力。这些城市在抖音平台上被赋予了“网红”标签，吸引了大量用户前往“打卡”。以西安为例，依托地域特色的西安古城凭借“永兴坊摔碗酒”“毛笔酥”等元素在抖音上大受欢迎，单条视频点赞量高达70万，带动了当地商业的繁荣。

其次，抓住抖音的“草根性”“当下感”和“新奇感”进行带货。抖音之所以能够成功带货，与其独特的“草根性”和“当下感”密不可分。这些特点为用户带来了真实感和好感，有利于消除用户的不适感，将注意力转移到产品上。以下以一个案例进行说明：一位年轻男孩在抖音上用铅笔绘画，展示了自动削铅笔刀和自动橡皮擦。这个视频利用抖音的快节奏功能，展示了产品的实用性和创新性，吸引了大量用户关注。对于设计师或插画师等需要经常使用铅笔、橡皮的人群来说，这样的视频内容更具吸引力。

在抖音上成功带货的关键在于，既要关注产品的实用性和创新性，又要考虑目标用户的需求。若产品在淘宝上具有独家性或排名靠前，则无需额外操作。若产品竞争激烈，排名靠后，则需在视频中引导用户关注购买渠道，如设置购买链接、引导关注微博微信等。对于拥有线下实体店的企业，通过抖音进行产品推广，尤其是餐饮行业，将大大提升品牌知名度和销量。

总之，抖音作为新兴的带货平台，具有巨大的潜力和发展空间。企业应充分利用抖音的特点，结合自身产品优势，制定合理的营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。