抖音直播带货流程（直播前、直播中、直播后）

在直播前，优化直播效果的关键步骤如下：

1. 封面与标题的优化
2. 封面设计：确保直播封面图片真实反映直播内容，使用与主播形象或主题高度契合的照片，以正方形格式为佳，以便在用户界面中占据最佳视觉位置。

3. 标题策略：设计简洁有力的直播标题，长度控制在10字以内，准确概括直播内容，吸引潜在观众的关注。例如，若直播内容为时尚穿搭，标题可设为“潮流穿搭揭秘”。

4. 商品管理的细致操作

5. 商品添加：在直播前，需将分享的商品提前添加至产品窗口。通过点击“商品”选项，勾选需在直播中展示的商品，并进入管理界面进行排序、删除或清空操作，确保商品展示的合理性。

6. 商品秒杀策略：利用“限时秒杀”功能，针对小店商品进行促销。主播可在活动前设定秒杀价格，活动开始时添加至购物车，活动结束后及时移除。例如，某款手机在活动期间可设定为200元秒杀价，活动开始前设置为200元，活动时加入购物车，活动结束后恢复原价。

7. 直播设备的准备

8. 计算机终端直播设置：进入直播平台，选择默认的“游戏直播”模式，完善标题和封面，添加产品（选择手机直播选项），开始视频直播，并复制流媒体地址。

9. 电脑直播设置：类似计算机终端操作，选择电脑直播，完成标题、封面和产品添加后，开始直播并复制流媒体地址。

10. 移动端直播操作

11. 手机直播商品添加：通过手机直播平台，参照第三部分和第五部分的相关步骤，选择商品并添加至直播界面。

12. 流媒体地址复制与推流操作

13. 复制推送地址：在直播控制界面底部点击“…”，复制推送流地址。
14. 推流操作指导：点击界面右上角的“？”图标，查看详细操作教程，可选择TikTok直播合作伙伴或第三方OBS直播工具进行推流。

现场直播时的具体操作如下：

1. 商品说明功能的运用
2. 商品讲解：通过点击购物袋选择商品，并点击“说明”按钮，输入讲解时间，观看播放端弹出的商品卡片。

3. UI动态效果：在广播端点击购物袋，商品列表自动定位并展示说明，增加用户体验。

4. 优惠券的发布与管理

5. 优惠券绑定：直播结束后，点击购物袋，选择“发放优惠券”，绑定优惠券批号，确认后绑定。

6. 优惠券发放：点击购物袋，选择“发放优惠券”，显示优惠券列表，立即发放，注意发放时长最长为20分钟。

7. 限时/高峰活动的策划

8. 秒杀活动：设置预热和预热时间，在直播商品列表中显示倒计时。
9. 限时活动：未设置预热时间的活动为限时活动。

直播结束后，对数据分析如下：

1. 直播交易概述
2. 更新时间：实时更新。

3. 数据指标：包括小店付款人数、订单数量、GMV等。

4. 观看与播出概述

5. 更新时间：第二天更新。

6. 数据指标：浏览量、购物袋点击量、产品点击量、最大同时在线人数、新增粉丝数、人均观看时间、粉丝人均观看时长等。

7. 用户画像与付费画像

8. 更新时间：第二天更新。

9. 数据指标：地区分布、直播访问人数的核心来源渠道。

10. 流量来源分析

11. 更新时间：实时更新。

12. 数据指标：展示核心流量来源的数据和占比。

13. 商品排名分析

14. 数据指标：直播间浏览量、点击量、付款订单数量、解说时长等。