抖音小店动销怎么做？有哪些玩法？

随着TikTok平台知名度的不断攀升，其流量也呈现出显著的增长趋势。为迎合这一市场动态，TikTok正式推出了TikTok小店电子商务平台。目前，众多商家纷纷加入TikTok小店，然而，许多新晋商家对于如何有效运营TikTok小店仍处于摸索阶段。以下将详细解析TikTok小店的几种售卖策略。

首先，针对TikTok第一小店，其售卖方式主要采用直播间AB单策略。具体操作为：在产品上架后，新增一个SKU或直接调整原有SKU的价格，同时保留三至五个订单供消费者购买。此类产品的定价通常在2.9元或3.9元。在此过程中，需特别注意每位消费者仅限购买一次，以避免资源浪费。

其次，对于TikTok第二小店，其售卖策略为开箱销售法，即直播间的开箱AA法。此方法与TikTok第一小店的开箱销售相比，成本较高，但效果可能更为显著。然而，销售额是否清零主要取决于该账号是否被TikTok平台标记。若账号被标记，则销售额存在清零风险。

第三，针对TikTok第三小店，其售卖方式为蓝V直播或代播。此类账号具有TikTok小店认证的优势，其中一次直播相对安全。商家可选择自行直播或邀请达人直播商品，此外，还有一些专门从事销售的团队。然而，不建议采用此方法，因为活鱼塘多次重复使用容易被平台察觉，导致销售清零、扣分、扣保证金等风险。

最后，对于TikTok第四小店，其售卖策略为自行寻找销售人员。此方法效果较好，有助于提高销售额。

总之，TikTok小店的销售策略丰富多样，商家可根据自身店铺的具体情况选择合适的策略。以下为几种常见售卖方式的优缺点：

1. 直播间AB单：操作简单，成本低，但销售额存在清零风险。
2. 开箱销售法：成本较高，效果可能更显著，但销售额存在清零风险。
3. 蓝V直播或代播：具有认证优势，但操作复杂，存在风险。
4. 自行寻找销售人员：效果较好，但需投入人力成本。

综上所述，商家在运营TikTok小店时，需根据自身情况选择合适的售卖策略，以实现最大化收益。