抖音商家直播应该如何去定价呢？

在TikTok直播电商领域，消费者对于直播间的购物体验有着极高的期待。众多消费者青睐直播间购物，一方面得益于对产品信息的全面了解，另一方面则是因为直播间内丰富的优惠活动和优惠价格。面对这样的市场环境，TikTok商家在直播定价策略上应如何着手呢？

首先，商家需进行竞争产品的比较分析。通过对比TikTok电商行业内的商家、达人以及其他平台上的同类产品，找出价格优势，以凸显自身产品的全网性价比。例如，某品牌羽绒服在TikTok上与天猫、京东等平台上的同类产品进行价格对比，发现TikTok平台上的价格更具优势。

其次，实施阶梯定价策略。根据行业特点和品牌价格区间，将产品分为不同价格区间，如100元以下、100-200元、200-300元、300元以上等，以满足不同消费价位用户的需求。例如，波司登羽绒服在TikTok直播间的定价区间为699-1499元，相较于线下1500元左右的普通款，主力款产品在性价比上更具优势。

第三，突出性价比优势。通过与线下和常规产品的价格对比，体现直播间主推产品的性价比优势，促进用户转化。例如，某品牌在TikTok直播间推出的某款手机，相较于线下和电商平台，直播间售价更具优势，吸引了大量消费者购买。

此外，商家还可以采取以下策略：粉丝折扣、限时优惠、限量秒杀、满减优惠券、搭配礼品等，以提供独特的福利和价格优势，刺激用户下单。

在产品选择方面，TikTok店铺应借助数据分析工具，如蝉妈妈、新榜、飞瓜、摇一摇等，进行精准选品。以下是产品选择步骤：

1. 打开蝉妈妈TikTok精选库或销售清单；
2. 选择自己的行业类别；
3. 以日用品类目为例，点击进入查看销量、转化率、价格等数据；
4. 分析产品数据详情页，关注产品的销售趋势和波动情况；
5. 区分伪爆款和真实爆款，选择具有持续爆发潜力的产品。

在分析过程中，应注意以下两点：

（1）月入榜产品相对稳定，但竞争激烈，需寻找潜在爆款； （2）关注产品的销售图表，判断其是否为伪爆炸或真实爆发，选择具有持续增长潜力的产品。

通过以上策略，TikTok商家可以在直播定价和产品选择上取得优势，提升直播间的销售业绩。