普通人怎样玩转抖音电商？抖音带货流水过亿！

在互联网商业领域，遵循“流量为王”的原则至关重要。在传统电商市场中，随着流量红利的逐渐消失和获客成本的持续攀升，这一问题成为电商企业面临的主要挑战。然而，像TikTok、奥特莱斯等平台，因其庞大的用户流量和独特的社交属性，成为了电商行业中的天然流量聚集地，其日客流量之庞大，难以想象。

近年来，带货成为电商变现的热门手段。自2018年起，TikTok逐步推出商品橱窗、关联淘宝、自营店铺等功能，并引导自媒体账号主通过视频或直播实现流量变现。那么，TikTok的电商交易场景究竟是怎样的呢？目前，用户可以从TikTok跳转到淘宝、天猫、TikTok小店、京东等平台。此外，近期TikTok的“天价烤虾”事件，更是利用了与传统电商不同的二类电商模式。

所谓二类电商，指的是存在于传统电商渠道之外的电商，如今日头条、田甜快报、百度等，通过引流渠道推广和产生订单。二类电商的成功关键在于高流量质量和优质的落地页转化。据统计，一个广告带来几千万收入的场景并不罕见。

TikTok在二类电商领域具有天然优势，原因如下：首先，充分利用价格信息不对称，使得一类电商卖家面临产品权重、点击率和转化率等方面的挑战。而在TikTok，用户一旦看到广告并点击详情页，只需做出购买或不购买的选择，无需考虑其他平台。其次，TikTok的短视频和直播模式，使得用户在观看视频的同时即可完成购买，大大提高了转化率。此外，免注册、货到付款等便捷方式，进一步降低了订单成本。

在TikTok电商领域，直播带货也成为一种趋势。以TikTok 618活动为例，一位名为“白白兔”的卖家凭借其900多万粉丝和美容专家的身份，通过直播带货脱颖而出。这充分证明了TikTok直播带货的潜力。

TikTok电商的成功与内容类型、粉丝数量、人员配备等因素密切相关。根据飞瓜数据，过去一周的销售清单数据显示，种草、穿搭、美妆等垂直账号成为TikTok电商推广的主力。这些账号具有带货属性，更容易被用户接受和喜欢。由于带货视频观看周期短，用户通常不会冲动购买定价过高的商品。数据显示，超六成网民在观看短视频时会购买100元以下的产品。

在TikTok电商中，以下几类带货视频较为热门：1.穿搭类：展示现实生活中的穿着搭配，采用轮播模式；2.美妆类：展示现实生活中的外貌，采用实物拍摄和评估类；3.评价类：展示字符外观和实物拍摄。这些类型操作简单，可直接落地，适合个人兴趣定位。

除了以上几类，还有宠物、美食、生活、搞笑等多种类型的带货视频。然而，对于普通人来说，这些方式还不够实用，故在此不再赘述。

随着流量红利不断下降，微信官方账号打开率降低，个人号被封禁，相比之下，TikTok庞大的流量池更值得电商企业探索。在TikTok电商领域，企业应紧跟市场趋势，创新营销模式，充分利用平台优势，实现流量变现。