抖音小店动销单是怎么做出来的？

一、动销概述

1. 动销目的

动销，作为电商运营中的一种策略，其目的主要体现在以下几个方面：

a. 提升曝光度：通过增加曝光，吸引潜在消费者，进而提高点击率和成交率。

b. 销量评价积累：积极的销量评价能够吸引更多消费者购买，同时为与达人合作带货提供有力支持。

c. 店铺评分提升：通过前期动销提升店铺评分，有助于抵御自然单差评的影响，保证店铺整体信誉。

1. 动销方法

市面上常见的动销方法众多，以下列举几种典型方式及其弊端：

a. 搜索分享操作：通过朋友搜索店铺或商品，或分享商品码让朋友购买。弊端：朋友资源有限，难以形成大规模动销，且易伤及朋友感情。

b. 自建鱼塘操作：组建鱼塘群，拉拢愿意刷单的人或商家互相刷单。弊端：自建资源有限，购买账号多次购买后易掉权重，影响销量和评价。

c. 直播低价秒操作：选取3元以内包邮商品，降低至1元，挂精选联盟，开50佣金。弊端：仅适用于超低价商品拉整店销量评分，对其他商品无益，易被敲诈。

d. 拍A发A全返操作：直播低价商品，顾客拍什么发什么，全返。弊端：仅适用于低客单价商品，成本高，效率低。

e. 拍A发B全返操作：直播间挂店铺商品，拍本商品发礼品，好评后通过收款码返还本金。弊端：全年年底打击严重，轻微提醒或严重扣分。

f. 换主图加sku低价秒操作：更换商品主图，增加福利品sku，如纸巾1元。弊端：错类目，擅自违规更换其他类目主图sku，购买后易出现福利品成交后的带图好评。

二、接单技巧

1. 动销目的不明确的商家

针对此类商家，可从以下方面刺激其进行动销：

a. 强调动销的重要性：动销是提升流量曝光、点击率和成交率的关键。

b. 拉动销量和评价：积极销量评价和好评能够吸引更多消费者和主播合作带货。

c. 店铺评分提升：通过动销提升店铺评分，抵御自然单差评的影响。

1. 动销目的明确的商家

针对此类商家，可从以下方面吸引其合作：

a. 分析商家动销方式，体现各自方式的优势。

b. 报价：提供价格优势，根据商家现有方式报价，量大可适当降低单价。

c. 分析市场行情：了解不同类型操作的价格和权重，如鱼塘群、购买账号权重等。

d. 选择合适的主播：根据主播粉丝数量、开播时间等因素，选择合适的主播进行合作。

e. 选择合适的时间：凌晨开播，规避羊毛党，增加购买权重，提高开播难度。